Лендинг под ключ | Это эффективная посадочная страница под контекстную рекламу

Лендинг под ключ - это бюджетное решение, выгодное для молодого бизнеса. Посадочная страница создается по особым принципам и нужна для переходов на нее с рекламного объявления. Как правило, это страница Акции или Спец. предложения на вашем сайте, основная задача которой мотивировать пользователя на целевое действие.

Целевая страница специально разрабатывается для контекстной рекламы и предназначена для переходов на нее из рекламных систем Яндекс.Директ или Google.Adwords. Так как это целевая страница рекламного характера, поэтому вся информация, представленная на ней должна максимально точно отвечать на вопросы пользователей.

Самые важные элементы посадочной страницы это:

• УТП (уникальное торговое предложение)
• Лаконичный структурированный дизайн
• Убеждающий продающий текст, который вызывает желание выполнить действие
• СТА (четкий призыв к действию)
• Формы регистрации: заказать звонок, подписаться или купить в 1 клик
• Графический контент: фото, видео, инфографика

Посадочная страница – это инструмент получения заказов. Бизнес, продажи и реклама – неразрывно связаны между собой. Поэтому если ваша цель – быстро получить клиентов и осуществлять продажи при помощи Интернет – вам нужна продающая посадочная страница (Landing Page) и контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google.Adwords.

• КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА – дает целевой трафик на сайт
• ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА (Landing Page) – конвертирует трафик в заказы на ваш товар или услугу.
• ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ (соотношение пришедших по рекламе и сделавших заявку)  результат слияния двух факторов: целевой трафик + эффективная продающая страница.

Что сделает целевую страницу эффективной и успешной для бизнеса?

Ваша целевая страница - это скоростной лифт наверх, ваш первый шанс продать услуги или продукты целевой аудитории. Следовательно, вам нужно сделать посадочную страницу максимально привлекательной. 

Разрабатывая «лендинг под ключ», мы применяем продающие элементы, повышающие конверсию:

• ЭФФЕКТНЫЙ ЗАГОЛОВОК. Именно он помогает пользователю понять, что он попал в нужное место и что ему ожидать на этой странице. У заголовка всего одна главная цель – заставить посетителя остаться на странице и просмотреть ее всю.
• ДИЗАЙН И РАСПОЛОЖЕНИЕ.  Использование крупного шрифта и расположение заголовка на самом заметном месте страницы.
• РЕЛЕВАНТНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА В ЗАГОЛОВКЕ.  Только те, которые пользователи набирают в поисковике, когда ищут ваш товар или услугу. Это сразу помогает им понять, что они попали туда куда нужно.
• ПРОСТОТА ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ. Все должно быть абсолютно логично и понятно. Каждый элемент должен подтолкнуть пользователя совершить одно единственное нужное действие.
• ГРАФИКА. Используем иконки, стрелки и яркие картинки.  Визуализация направляет взгляд посетителя на нужную область страницы.
• ЦВЕТА. Применяем принципы хорошо сочетаемых контрастных цветов для различных компонентов страницы. Яркие элементы выделяются, привлекая к себе внимание.
• ДЕМОНСТРИРУЕМ ГАРАНТИИ. Ответственность к вопросам безопасности, конфиденциальности и возможности возврата их денег.
• СРОЧНОСТЬ ИЛИ ДЕФИЦИТ. Это факторы, которые подталкиваю пользователя к совершению действия сразу. Эффективно использование счетчика количества оставшихся товаров.
• ВЫЗЫВАЕМ ДОВЕРИЕ. В качестве доказательств предъявляем отзывы покупателей, сертификаты или полученные награды.

Семь шагов к эффективной целевой странице

Каждая маркетинговая кампания, которую вы проводите, должна иметь отдельную целевую страницу. Поэтому, если вы запускаете Landing page для нескольких разных демографических групп, вам следует сделать уникальную целевую страницу для каждой группы.

Аналогично, если вы являетесь компанией, предоставляющей несколько различных услуг или продуктов, у вас должна быть отдельная целевая страница для каждого продукта или услуги. Наличие отдельной целевой страницы гарантирует, что ваше сообщение будет четким, соответствующим точным запросам, кратким и прямым.

1. Сформулируйте свою цель

Прежде чем создавать целевую страницу, вы должны сначала подумать о ее главном назначении. Это может показаться очевидным, но многие люди пропускают этот шаг, и в результате получается неактуальная страница, которой не хватает вектора достижения цели.

Например, целевая страница, предназначенная для привлечения потенциальных клиентов, будет отличаться от целевой страницы, предназначенной для стимулирования продаж. А посадочная страница, созданная для того, чтобы посетитель мог сделать запрос или связаться с вашей компанией, снова будет другой.

• Убедитесь, что ваша посадочная страница будет выполнять поставленные задачи, необходимо быть уверенным, что вы понимаете ее назначение, прежде чем начать стадию разработки.
• Целевые поисковые запросы должны напрямую приводить пользователей на вашу целевую страницу, поэтому оптимизация ключевых слов должна выполняться правильно.
• Расположение изображений, информация о продукте и презентация должны быть синхронизированы.
• Убедитесь, что вы используете разные целевые страницы для разных категорий.

2. Сделайте четкие призывы к действию

Призыв к действию - это четкая инструкция «что нужно сделать прямо сейчас» для посетителей вашего сайта. Независимо от того, что это «узнать больше», «связаться с нами» или «купить сейчас», вы должны написать это в четком виде на определенном месте на целевой странице и повторить несколько раз, чтобы посетители точно знали, что им нужно делать.

Хороший призыв к действию необходимо расположить на яркой кнопке, с гиперссылкой на соответствующее место странице, где находится форма. Это может быть страница с подробным описанием работ и контактных данных водопроводчика или форма заявки для подписки на новостную рассылку, она должна привести пользователей прямо нужному действию с минимальными усилиями как можно проще и понятнее.

3. Дайте нужный ответ на вопрос быстро

Потребители сегодня нетерпеливы и требовательны. Поскольку у них есть доступ к многим компаниям и поставщикам и они могут быстро уйти в другое место, если не получат то, что хотят в течение нескольких секунд.

Согласно некоторым исследованиям, 53% посетителей откажутся от мобильной страницы, если ее загрузка занимает много времени. Поэтому не теряйте потенциальных клиентов из-за такой глупости, такой как медленная загрузка страницы.

4. Используйте видео

Видео - это фантастический способ быстро и эффективно привлечь аудиторию. Фактически, некоторые исследования показывают, что посетители на 64–85% чаще делают покупки после просмотра видео.

5. Применяйте психологию цвета

Психология цвета - это исследование того, как разные цвета стимулируют разные эмоции и реакции людей. Эксперты по рекламе и маркетингу использовали эту технику в течение многих лет, чтобы привлечь и убедить клиентов.

Например, красный, как известно, вызывает голод и создает ощущение срочности, поэтому многие известные бренды быстрого питания, как правило, используют красный для своих логотипов и маркетинговых материалов. Зеленый считается сильным, натуральным и здоровым, а фиолетовый используется многими брендами высокого класса для создания ощущения роскоши.

При разработке своей целевой страницы подумайте о клиентах, которых вы пытаетесь привлечь, а также о том, как вы хотите, чтобы они реагировали. Затем выберите цветовую схему, которая поможет вам достичь этого.

Не пропустите эту статью: Особенности восприятия цвета в веб-дизайне. Как зацепить клиента

6. Анализируйте данные

Аналитика данных позволит вам узнать намного больше, чем, сколько людей посетили ваш сайт. Собирая и анализируя правильные данные, вы сможете понять, как посетители взаимодействуют с сайтом, и определить, что работает, а что нет.

Вот некоторые ключевые моменты, на которые следует обратить внимание при анализе ваших данных:

• Показатель отказов - сколько людей посещавших ваш сайт вскоре уходят?
• Коэффициент конверсии - сколько посетителей превращается в реальных клиентов?
• Источники трафика - откуда приходят ваши посетители?
• Сколько пользователей повторно возвращаются на сайт в сравнении с уникальными посетителями?

7. Тестируйте, внедряйте, улучшайте

Если вы проанализировали данные и заметили области для улучшения, не бойтесь изменить то, что не работает. Нет ничего плохого в адаптации вашей целевой страницы для оптимизации результатов.

Полезная информация:

• Что такое коэффициент конверсии (CRO)
• Как уменьшить показатель отказов | 15 практических шагов
• Креативные способы использования отзывов клиентов для повышения конверсии
• Руководство по увеличению конверсии. Оптимизируем CRO и получаем качественные лиды
• Lead generation: 15 проверенных примеров как получать лиды в 2020 году

Пример схемы  эффективной целевой станицы

Выводы:

• Прежде чем создавать целевую страницу, подумайте о том, что важно для вашей целевой аудитории и к какому результату вы стремитесь.
• Убедитесь, что каждый элемент вашей целевой страницы предназначен для достижения этого и только этого!
• Ведите к цели самым кратким путем.
• Проанализируйте успехи и недостатки вашего дизайна и не бойтесь адаптироваться для достижения оптимальных результатов.

15.05.2022