Стоимость за тысячу показов (CPM) определяется как цена за тысячу показов вашего объявления на веб-странице. Она показывает, насколько эффективно ваши объявления достигают целевой аудитории и используются ли ваши маркетинговые бюджеты оптимально.
Точный расчет цены за тысячу показов может помочь вам понять, какие объявления работают хорошо, а какие нет, и как вы можете улучшить свои маркетинговые результаты. Здесь мы рассмотрим, что такое СРМ, и поможем вам определить, является ли ваш СРМ выше или ниже отраслевых стандартов.
Какова стоимость за тысячу показов?
Поскольку контекстная реклама активно применяется практически во всех сферах бизнеса, очень важно определить, достигают ли она целевой аудитории и оказывает ли они желаемое влияние. Именно здесь важна метрика цена за тысячу / тысячу (CPM
Итак, что же такое CPM?
В лексиконе маркетинга «Цена за тысячу» или «цена за тысячу показов» относится к бюджету, который рекламодатель вкладывает в тысячу просмотров его рекламы. Это относится к показу рекламы - контекстная реклама баннеры, нативная реклама и т. д.
Примечание: Mille - латинское слово «тысяча». Поэтому цена за тысячу показов также сокращенно называется CPM.
СРМ - это общая методология расчета затрат на медийную рекламу, которая используется как издателем, так и рекламодателем. Например, веб-сайт, на котором размещается медийная реклама, может захотеть взимать определенную сумму за тысячу показов. Как только этот лимит достигнут, рекламодатель или маркетолог оплачивает предварительно установленную цену за тысячу показов.
Рекламодатели могут рассчитывать собственную цену за тысячу показов в соответствии со своими маркетинговыми бюджетами и предлагать ее. Допустим, вы потратили 2000 на кампанию, распределенную среди 10 медийных объявлений на нескольких сайтах. Каждое объявление принесет определенное количество показов, и на основе ваших общих маркетинговых инвестиций вы можете рассчитать свою цену за тысячу показов.
Высокая цена за тысячу показов (сверх того, что вы ожидали) означает, что ваши объявления не так эффективны, как хотелось бы - вы тратите больше денег, чтобы охватить ограниченную аудиторию.
Низкая цена за тысячу показов - не всегда предпочтительнее. Если вы обнаружите, что тратите слишком мало на показ, это может означать, что вы достигаете слишком большой, но не целевой аудитории. В этом случае уровень вовлеченности в рекламу может снизиться.
Уникальные цели кампании
Вот почему так важно понять ваши уникальные цели кампании, когда решите, какой будет хороший CPM для вас. Например, если вашей главной целью является узнаваемость бренда, вам нужна низкая цена за тысячу показов.
С другой стороны, если вы хотите ощутимых действий, таких как загрузка приложения или регистрация службы, вашей целью должна быть относительно высокая цена за тысячу показов, сбалансированная с хорошим качеством показов
Итак, каковы составляющие показателя «Цена за тысячу показов»?
Его можно разбить на две части:
1. Стоимость целевой аудитории
Каждое объявление будет использовать данные о целевой аудитории для показа потенциальным клиентам или создания похожей аудитории для более глубокого вовлечения. Расходы на эти данные составляют большую часть цены за тысячу показов, поскольку именно это делает ваше объявление таким релевантным для аудитории.
Как эффективно выделить свою целевую аудиторию?
Целевая аудитория - это люди, на которых вы должны ориентироваться, разрабатывая свое уникальное торговое предложение. Это похоже на...
2. Сумма, которую вы платите за качество рекламной площадки
Например, если вы предложили определенную сумму за рекламу в одном месте. Показы, полученные от этих инвестиций, будут способствовать повышению цены за тысячу показов. В современном мире автоматизированного обмена рекламой вы можете использовать довольно большие инвестиции в рекламное пространство, в зависимости от масштабности вашей кампании.
Давайте рассмотрим сценарий, в котором вы решите не использовать данные об аудитории и просто ориентироваться на конкретную тему. Если вы работаете в туристической индустрии, вы можете разместить рекламу на веб-сайтах, посвященных таким темам, как «Париж» или «Отдых». Здесь вы платите только за рекламное место, и в результате ваша цена за тысячу показов будет ниже.
Что такое хороший CPM и всегда ли желателен низкий уровень.
Цена за тысячу показов может сильно различаться в зависимости от типа выбранной вами медийной рекламы. В среднем рекламодатели тратят $ 2,80 за каждую тысячу показов, но это не обязательно означает положительный рейтинг кликов (CTR). Средний рейтинг кликов постепенно снизился на 23%, что говорит о том, что рекламодатели могли бы лучше оптимизировать свои показы.
Глобальные цены за тысячу показов неуклонно растут, увеличиваясь в среднем на 12% в год. Однако уровни взаимодействия (клики) остаются низкими. Как маркетолог, обращайте пристальное внимание на размещение рекламы и таргетинг на аудиторию, чтобы ваши кампании приносили ощутимую отдачу - независимо от цены за тысячу показов.
Рекомендации, которые помогут понять, является ли ваша CPM оптимальной:
Как уже упоминалось, тематические объявления дешевле; но они менее вдохновляют на действия пользователей. Если вы используете данные об аудитории и нацеливаетесь на контекстное ключевое слово (в отличие только от темы), ваш рейтинг кликов может возрасти в три раза.
Например, вместо «Парижа» реклама, нацеленная на «что делать в Париже летом», найдет большую заинтересованность.
Нативная реклама - это тип медийной рекламы, которая релевантна тематике сайта.
Если ваш клиент, например, читает статью о десяти лучших маршрутах для отпуска, то реклама на сайтах об отдыхе, с темой: «как сэкономить на отдыхе» будет очень эффективна.
У нативной рекламы рейтинг кликов в 2-3 раза выше, чем у баннерной рекламы.
При расчете того, что такое хорошая цена за тысячу показов, вы должны учитывать свои уникальные цели кампании.
- Видео являются самыми дорогими с точки зрения стоимости за тысячу показов и стоят от 10 до 15 долларов. Тем не менее, видео приносят самую большую заинтересованность.
- Если вы планируете запустить новый продукт, CPM может быть минимальной.
- Но, если вы хотите рекламировать высоко конкурентный продукт или услугу - совсем другое дело. В этом случае рекомендуется выбрать цену за тысячу показов чуть выше, чем у конкурентов, поощряя клики и переходы.
- А если вы хотите распространять определенный маркетинговый контент, например сезонную рекламу или видеоролик о КСО, вам может потребоваться до 20 долларов за тысячу показов.
Если вы хотите больше узнать о расходах на маркетинг, вам следует помнить про три типа CPM:
1. vCPM
vCPM или видимая цена за тысячу показов относится к тому, сколько рекламодатель готов заплатить за фактические просмотры. В отличие от обычной цены за тысячу показов, она не рассчитывается после развертывания кампании. Вместо этого помогает установить минимальную сумму ставки для медийных объявлений.
Например, если объявление размещено на веб-сайте издателя, но читатель не прокрутил его вниз достаточно далеко, чтобы увидеть его, рекламодатель не оплачивает показ. Google определяет объявление как «просматриваемое», когда в течение одной или более секунд показывается не менее 50% контента.
2. Эффективная цена за тысячу показов
Это эффективная цена за тысячу показов, которая учитывает возможности получения дохода от показа. Мало того, что объявление было размещено на странице (стандартная цена за тысячу показов) или даже было просмотрено (vCPM).
Клиент должен фактически нажать на объявление и начать процесс получения дохода, чтобы внести свой вклад в эффективную цену за тысячу показов. Вы можете рассчитать эффективную цену за тысячу показов, разделив общий доход от кликов на общее количество показов.
3. CPVC или цена за завершенный просмотр
CPVC имеет отношение конкретно к видео объявлениям. Здесь вам нужно платить только в том случае, если зритель видел все видео, а не в том случае, если они ушли на полпути. Рекламодатели могут выбрать определенный этап производительности, например, 5 или 10 секунд просмотра видео.
Как только оно пересекает этот рубеж, объявление считается просмотренным. Прежде всего, CPVC применяет концепцию VCPM к видеообъявлениям, а не к медийным.
Теперь, когда вы знаете, каковы различные типы CPM, давайте посмотрим на преимущества мониторинга этого показателя.
Зачем вам нужно контролировать CPM
Итак, почему CPM продолжает оставаться важным показателем, когда есть так много других способов измерения вовлеченности клиентов? Ну, есть несколько преимуществ для мониторинга CPM:
1. Создание бренда
В начале вашего маркетингового пути CPM является отличным показателем эффективности вашей целевой аудитории и закладывает основу для конверсии.
2. Определение целевой аудитории
Если ваши объявления на определенном веб-сайте получают много кликов по более низкой ставке, это значит, что они очень хорошо резонируют с целевой аудиторией.
3. Стратегическое реинвестирование
Веб-сайты, показывающие хорошую цену за тысячу показов, являются вашими основными кандидатами на будущие инвестиции. Это может помочь сделать вашу маркетинговую стратегию более «прицельной».
4. Общая производительность
Если вы можете связать высокую цену за тысячу показов с высокими показателями кликов, это означает, что ваша маркетинговая кампания идет хорошо, и вам следует удвоить свои усилия в том же направлении.
Советы по оптимизации цены за тысячу показов: путь для маркетологов
Есть несколько способов улучшить цену за тысячу показов. А повышение CPM означает, что ваша маркетинговая кампания достигает целевой аудитории, оказывает желаемое влияние и прокладывает путь для получения дохода. Вот три совета, которые могут помочь вам достичь этого:
1. Используйте DSP
Как маркетолог, вы можете использовать DSP (Demand-Side Platform -автоматизированная система), чтобы гарантировать, что ваши инвестиции будут направлены наиболее эффективным издателям рекламы. Вы также можете установить максимальную ставку, чтобы цена за тысячу показов не превышала определенного порога.
2. Экспериментальные форматы рекламы
Удалите форматы объявлений, которые не дают ожидаемой цены за тысячу показов. Например, может случиться так, что читатели предпочитают быстро закрывать ваши промежуточные объявления (показывать объявления, которые появляются перед переходом на основной сайт), в то время как простой баннер получает клики. Правильный формат объявления может значительно улучшить вашу цену за тысячу показов.
3. Место размещения рекламы
То, где вы размещаете рекламу на веб-сайте или в мобильном приложении, во многом связано с вовлеченностью. Например, видео, которое незаметно отображается рядом со статьей, может не получить нужного количества просмотров. Попробуйте разные места размещения, чтобы определить, какое из них дает наилучшую цену за тысячу показов.
Хорошая цена за тысячу показов - отправная точка устойчивой и успешной маркетинговой стратегии. Мы рекомендуем вам держать расходы на показы в рамках бюджета и сосредоточиться на том, насколько эффективно показ превратится в конверсию для действительно ориентированной на рентабельность инвестиций кампании.
29.01.2021
