Коммерческие тексты: 20 «убойных» техник выразительного контента в 2021 г.

Написание яркого выразительного контента никогда не было легкой работой. Особенно сейчас, когда Интернет постоянно меняется и читателей труднее привлечь на сайт. Содержание публикации:

1. Как использовать эффект позиционирования
2. Как повысить чувство значимости
3. Как использовать юмор
4. Как использовать «эффективные» ключевые слова
5. Как использовать формулы копирайтинга
6. Как включить эмоции
7. Как создать стратегию персонального контента
8. Будьте первым, кто узнает о тенденциях
9. Попросите ЦА внести свой вклад
10. Сделайте свой контент более индивидуальным
11. Совершенствуйте свой тон
12. Развивайте искусство сторителлинга
13. Подтвердите авторитетность контента
14. Используйте эмоциональные триггеры
15. Создавайте контент удобный для соцсетей
16. Используйте статистические данные
17. Превратите вопросы и ответы в статью
18. Сделайте контент более интерактивным
19. Определите цель всего, что вы пишете
20. Сделайте свой контент более личным

#1 Как использовать эффект последовательного позиционирования

Эффект последовательной позиции относится к ситуации, когда человек вспоминает слова с начала и с конца списка, а не с середины. Согласно последним исследованиям,  участники эксперимента смогли запомнить первое и последнее слово из списка, который состоял из 20 слов.

Следуя этой методике, вы должны написать ключевые моменты вашего коммерческого предложения или любую другую важную информацию в начале и конце сообщения в блоге, тогда это «зацепится» в памяти.

#2 Как повысить чувство значимости, предлагая эксклюзивный контент

Еще один метод, который вы можете использовать для повышения вовлеченности, - это предлагать читателям контент, который нельзя найти в другом месте. Заставьте их почувствовать себя важными  VIP особами, и они начнут ценить вас больше. Разве вам не нравится, когда кто-то делится с вами информацией, о которой еще никто не знает?

Эксклюзивный контент бывает разных форм: веб-семинар со сценарием для тех, кто регистрируется, возможности обучения, электронные книги для подписчиков, новости с конференций и событий в отрасли, превращенные в сообщения в блогах.

Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас, не пропустите эту публикацию: Примеры того, как эксклюзивный веб-контент может быть невероятно эффективным

#3 Как использовать юмор, чтобы привлечь внимание

Использование смешного материала для лучшего запоминания вместо обычного повествования приводит к «эффекту причудливости». Эта техника заимствована из психологии.

Исследования показали, что люди могли вспомнить существительные, использованные в причудливых предложениях, таких как: «Собака ехала на велосипеде по улице», а не существительные из похожего предложения: «Собака гналась за велосипедом по улице».

С другой стороны, некоторые специалисты говорят, что причудливость улучшает память, а скорее усиливает характерность смысла. Вы можете использовать это эффект, чтобы быть спонтанными, раскованными и сказать что-нибудь оригинальное, странное, но смешное.

#4 Как использовать «эффективные» ключевые слова

Еще одна ценная техника копирайтинга - использование сильных ключевых слов в вашем контенте. Это такие слова как «Новый», «Бесплатно», «Сейчас»…

Убедительные слова могут иметь более сильное влияние по сравнению с другими типами фраз. Когда вы разговариваете с человеком лицом к лицу, легче говорить о чем-либо из-за использования интонаций и языка тела. В письменном диалоге это несколько сложнее. Поэтому постарайтесь употреблять сильные слова, чтобы выделить ключевые моменты в ваших текстах.

Вы можете использовать эти слова в превосходной степени, чтобы передать эмоции. Например, такие:

• смешно, а не глупо;
• развлекательный, а не смешной;
• восхитительный, а не приятный;
• великолепный, а не красивый.

Помимо ярких прилагательных, можно усилить повествование более выразительными глаголами. Рекомендуется использовать местоимения от первого лица, такие как «я» и «вы», чтобы создать впечатление приватного диалога с вашим читателем.

Кроме того, попробуйте использовать причинные предлоги, такие как «потому что» или «из-за», чтобы приводить аргументы и демонстрировать свои утверждения. Люди проявляют больше решимости прислушаться к просьбе после использования слова «потому что», это было доказано в исследовании.

Вам нужно больше креативных идей?  Хотим поделиться с вами ценной информацией, узнайте:  7 мощных лайфхаков -  как улучшить  клиентский опыт при помощи контента в 2021 г.

#5 Как использовать формулы копирайтинга для создания увлекательного контента.

Если мы хотим рассказать захватывающую историю, написать потрясающий текст или создать вдохновляющие заголовки, можно применять эти формулы, чтобы повысить вовлеченность.

1. Срочность + Уникальность + Полезность + Особенность.
2. Ясный + Краткий + Убедительный + Достоверный.
3.  « До - После - Мост» 

• «До» - это ситуация, когда вы представляете себе и описываете проблему.
• «После» - это ситуация, когда вы решаете проблему.
• «Мост» - это способ попасть туда.

1. Долгое время использовалась формула AIDA , в которой нужно привлечь внимание читателя, предложить интересную информацию, развить желание и создать действие. Модель AIDA - это классическая модель взаимодействия потребителя и продукта, она описывает последовательность событий, которые приводят к принятию решения о покупке:

• A — Attention (внимание)
• I — Interest (интерес)
• D — Desire (желание)
• A — Action (действие)

И пятое - это  S — Satisfaction (удовлетворение)

1. «Изображение  - Обещание  - Доказательство - Действие» (PPPP) . Используя эту формулу, вы можете нарисовать картинку, чтобы привлечь внимание читателя, затем дать обещание, поддержать ваше обещание доказательствами и побудить читателя к действию.
2. Хороший способ поймать читателя и держать его на «крючке» - это использовать тактику открытого цикла. Его чаще используют в книгах, чтобы создать интригу. В этот момент вы удерживаете интригующую информацию, чтобы привлечь внимание читателя и заставить его прочитать весь пост.
3. « 3 причины почему » - еще одна формула, которая поможет написать увлекательный текст. Нужно дать ответ на три вопроса:

• Почему ты лучший?
• Почему я должен тебе верить?
• Почему я должен покупать прямо сейчас?

В Интернете вы найдете множество других формул, которые помогут вам определить, выбирайте то, что лучше всего подходит для вас.

#6 Как включить эмоции и обещания, чтобы заголовки стали вирусными.

Заголовки существенно влияют на то, будет ли ваш контент открываться или нет. Вы пишите заголовки для:

• сообщений в блоге,
• презентации,
• видео,
• инфографики,
• новостной статьи,
• рекламы,
• вебинара,
• электронной книги,
• абсолютно для всего, что вы пишете онлайн.

Около 80% читателей никогда не проходят мимо заголовка, и почти 20% из них будут читать дальше, если он их зацепит. Но перед этим нужно проверить выдачу крутых страниц в поисковых системах. И эта статистика многое говорит о том, насколько важны заголовки. У вас должны быть очень кликабельные заголовки, чтобы увеличить процент открытий.

Мы живем на самом быстром этапе в истории человечества, и мы не можем позволить читателю потерять интерес к нашему сайту / блогу после прочтения заголовков. Поэтому с самого начала необходимо вызывать желание и интерес к вашему контенту. Скажите «нет» низкому CTR!

Не пропустите этот материал, новые креативные идеи непременно вас вдохновят, узнайте как писать: убийственные заголовки и повышать заинтересованность читателей

#7 Как создать стратегию персонального контента

Вам необходимо обязательно изучить свою аудиторию до того, как вы начнете писать. Начните изучать, что вашему читателю нравится, что не нравится, каковы его привычки, какой тип контента он потребляет, в какую часть дня он предпочитает читать, откуда он, откуда он и другие аналогичные демографические характеристики и интересы.

После того, как вы соберете данные о своей аудитории, используйте их для создания своего персонажа контент-маркетинга. Отслеживайте аналитику и устанавливайте метрики, которые помогут вам понять в какую сторону развивать ваш персональный контент.

#8 Будьте первым, кто узнает о тенденциях

Каждый копирайтер должен следить за тенденциями в своей отрасли, чтобы создавать актуальный свежий контент. Разумный способ заинтересовать вашу аудиторию и привлечь новых читателей на ваш сайт - это наличие достойного контента. Можно сделать это, следя за новостями, чтобы вперед всех доносить ценную информацию до ваших посетителей.

• Хороший способ начать делать это - подписаться на новостные сайты и получать самые свежие идеи у специалистов в вашей области,
• Следите за Google Trends,
• Читайте обзоры, статистику и другие тематические публикации в вашей отрасли,
• Создайте в Twitter список влиятельных лиц, которые, как вы знаете, доставляют горячие новости по мере их появления,
• Следите за хэштегами трендов о вашей основной деятельности.

Это всего лишь несколько способов следить за популярными историями. После того, как вы собрали всю информацию, вам нужно начать писать на актуальную тему, чтобы ваш блог был интересным.

Предлагаем вашему вниманию публикацию, которая поможет вашей стратегии бренда, узнайте: Как эффективно выделить свою целевую аудиторию

#9 Попросите целевую аудиторию внести свой вклад

 Умные копирайтеры знают, что нужно просить своих читателей внести свой вклад в создание контента - это эффективная техника его продвижения. Людям не терпится увидеть, как их деятельность продвигается брендом, вот несколько из них:

• Один из наиболее часто используемых способов попросить вашу аудиторию внести свой вклад - это поделиться фотографиями в социальных сетях.
• Отправка электронных писем контактам для ответа на опрос,
• Вопросы в блогах или использование комментарием  для дополнения постов в блоге -  это другой вариант и хороший способ получить обратную связь.
• Конкурс селфи. Если вы знаете, что ваши посетители любят делать селфи, попросите их об этом. Селфи широко распространены, и их легко привлечь и просто использовать. Владелец получит лайки, комментарии и новых подписчиков. А вы можете написать статью о полученных фотографиях и начать свой рассказ вокруг них.

Будьте смелыми и попробуйте другие уникальные способы получить от целевой аудитории вклад в дополнение вашего контента.

#10 Сделайте свой контент более индивидуальным

Личность - это то, что делает вас уникальным. Личность - это то, что может отличить вас от массы, это то, что определяет ваш личный стиль. Как у человека, так и у бренда.

Бренды развиваются с течением времени; и теперь они стали приобретать антропогенные качества и становиться более человечными. Личность бренда может быть выражена в уникальном коммерческом аргументе, девизе, слогане или других формах выражения, чтобы люди знали, что это именно этот бренд и ни какой другой.

Что касается контента, то личность может быть выражена с помощью уникального голоса, стиля, и возможно, индивидуального типа персонализированных обложек для статей и так далее. Кроме того, контент всегда должен раскрывать личность бренда.

Полезная информация, которая поможет выжить в условиях жесткой конкуренции и обеспечит успешный маркетинг:  Простая 10-шаговая стратегия развития бренда в интернете

#11 Совершенствуйте свой тон письма общения читателям

Для копирайтера иметь правильный тон - все равно, что иметь идеальный свет для фотографа, чтобы снять объект. Для художника это может быть вдохновляющая муза. Ваш тон письма может либо вызвать интерес, либо убить его.

Неправильный тон может испортить полезную информацию.

Когда вы разговариваете с кем-то и используете определенный тон, вы можете определить, как ваш собеседник отреагирует. Аналогичная ситуация может быть, когда вы используете определенные интонации в своих письмах.

Если информация развлекательная, то читатель почувствует себя бодрым, если она выражает гнев, он разозлится, если это больно, он почувствует боль, если скучно, у него не хватит терпения прочитать ее целиком и он уйдет.

Есть несколько способов выразить свое мнение. Взгляните на эти вопросы:

• Вы не возражаете, если я одолжу вашу ручку, пожалуйста?
• Можно мне твою ручку?
• Передай мне эту ручку.

Различайте формальное и неформальное письмо.

Если вы начали писать в непринужденном стиле, придерживайтесь этого. Не делайте резких изменений, не добавляйте неожиданные признаки юмора и оригинальности, чтобы стать непринужденным, или начните использовать технический язык, чтобы стать более формальным, чем обычно.

Если у вас несколько соавторов, пишущих в вашем блоге, убедитесь, что они говорят на одном языке. Избегайте непоследовательности.

Вот несколько советов по маркетингу, которые помогут вам сформировать свой тон:

• не будьте слишком жесткими;
• не используйте особые термины или сленг;
• не применяйте ненормативную лексику;
• старайтесь быть кратким и понятным, правильно упорядочивая слова в предложении;
• имейте личный способ выразить свое мнение и мудрость в рамках темы.

А теперь спросите себя: «Звучу ли я так, как будто я разговариваю с друзьями и они меня понимают?»

Хотим поделиться с вами ценной информацией, эти идеи непременно вас вдохновят: Искусство сторителлинга | Как писать интересно на любую тему

#12 Развивайте искусство сторителлинга

Нет сомнений в том, что хорошая история может нас очень сильно увлечь. Будем честны. Разве вам не приходилось ложиться спать и испытывать удовольствие, читая хороший рассказ, чтобы узнать, чем он закончится?

Если вам удастся набросать историю в правильной манере, вы сможете направить читателя вниз по воронке, чтобы побудить его к действию. Хороший рассказ помогает читателю обрести хорошее самочувствие.

Вот несколько советов, которые помогут вам в этом:

• нарисуйте образную картину: используйте образы и много деталей, чтобы быть более выразительным.
• обращайтесь ко всем пяти чувствам: помните, что есть разные люди. Обязательно используйте сенсорные слова. Некоторые люди визуалы, другие - воспринимаю информацию через слух, третьи кинестетики и так далее.
• неизвестность: вы можете привлечь их внимание, добавив немного напряжения, и заставить их закончить всю статью. Попробуйте предложить аудитории что-нибудь интересное для чтения.
• убийственный вводный абзац: используйте в качестве вступительного абзаца «убийственную» интригу, чтобы соблазнить аудиторию перейти к основной части вашей темы.
• имейте реальный прототип: чтобы укрепить свои аргументы, вы можете использовать прототип, чтобы показать изменения, которые он претерпел. Вы можете взять примеры из своего опыта или из тех, о которых слышали. Ваша аудитория может познакомиться с людьми, которые пережили похожую ситуацию.

#13  Подтвердите авторитетность контента

Можно написать свое мнение и дать совет, но заслуживаете ли вы доверия? Вам доверяют? Доверие может быть предметом продажи. Люди могут решить купить ваш продукт в зависимости от того, доверяют они вам или нет. Ваши утверждения должны основываться на данных.

Вы можете укрепить доверие, если будете следовать нескольким рекомендациям:

• Цитируйте источники: известные специалисты в своей области обычно вызывают доверие из-за своего опыта. Найдите надежные источники и специалистов, чтобы ссылаться на них для подтверждения своих утверждений.
• Воспользуйтесь преимуществами вашего опыта и проработанных лет в бизнесе и отрасли.
• Назовите ваши инновации и покажите награды: если контекст требует такого рода ссылок, используйте их. Это свидетельство вашего успеха.
• Предложите результаты независимого опроса: если вы провели небольшое исследование, используйте эти данные для подтверждения своих аргументов.
• Покажите, какое вы имеете освещение в СМИ: присутствие в новостях и деловых публикациях сильно повлияет на доверие к вашим читателям. Если ваш бренд заслуживает внимания, вы также получите авторитет в этой области.

#14 Используйте эмоциональные триггеры в своем контент-маркетинге.

В Интернете можно найти множество блоггеров, которые дают отличные советы, пишут увлекательный контент и дают информативные советы, но не знают, как общаться со своими зрителями на эмоциональном уровне.

Контент может иметь эмоциональные или рациональные триггеры, если мы будем следовать классификации поведения потребителей из психологии. Использование эмоциональных триггеров - это метод, применяемый в психологии для убеждения. Его также можно использовать для копирайтинга с той же целью.

Познакомьтесь с ценной информацией, которая, несомненно, будет полезна для вашей контент стратегии: 11 примеров эмоциональных триггеров

Чтобы стимулировать эмоции, вы должны написать контент, который поможет читателю и заставит его испытать ощущения во время чтения.

Вы можете быть информативным, но постарайтесь не переусердствовать с холодным тоном. Если вы сделаете это, вы рискуете потерять своих читателей, потому что они ничего не вспомнят и могут никогда не вернуться на ваш сайт.

Мы должны помнить, что мы пишем для людей, чтобы установить с ними связь и быть на одной волне. Это означает, что вы можете рассказать о своем опыте в дружеской манере, поделиться личными примерами, быть искренним, задать вопросы аудитории и попытаться ответить на них, поделиться опытом вместе.

Исследования показали, что положительные эмоции по отношению к бренду сильнее влияют на лояльность потребителя, чем на его доверие. Кроме того, они могут помочь вам более эффективно общаться.

На человека влияют не только положительные, но и отрицательные эмоции. Когда кто-то переживает что-то подобное, он хочет что-то сделать, чтобы избежать плохих ощущений. Если вы разговариваете со своими читателями и вызываете у них негативные эмоции, они будут более внимательно следить за вами, чтобы уменьшить свой дискомфорт.

Эмоциональные призывы создают вовлеченность.

Одна из наиболее важных характеристик эмоциональных триггеров, используемых в качестве техники копирайтинга, заключается в том, что они могут приводить к действиям .

Прежде чем сделать шаг вперед, важно, чтобы вы хорошо знали свой бизнес и свою целевую аудиторию. Хотя связь с читателями на эмоциональном уровне важна, убедитесь, что вы резонируете с ними. Будьте осторожны, чтобы ваша аудитория испытала те эмоции, которые вы хотели бы чтобы она испытала.

#15 Создавайте контент удобный для соцсетей

После того, как вы написали свой пост, вы должны его продвигать. Чтобы упростить себе жизнь и не работать вдвое больше, постарайтесь сделать свои посты выразительными и с релевантными для вашего контента изображениями. Всегда делайте обложку для своего контента, чтобы увеличить охват. Доказано, что твиты с изображениями получают на 18% больше кликов и на 150% больше ретвитов .

Обложку можно использовать как контент для социальных сетей. Кроме того, я рекомендую вам сделать краткое описание вашей темы, которое вы можете написать как вступление или мета-описание, а также твит в Twitter или как сообщение в Facebook, ВК и так далее.

Если вы будете следовать этим простым правилам, ваши читатели тоже смогут легко поделиться вашим контентом. Видимость вашего контента будет улучшена, и другие показатели социальных сетей могут вырасти. 

Давайте разберемся в этом предмете поглубже, рекомендуемый материал в блоге агентства АВАНЗЕТ: Соцсети – это канал коммуникаций или инструмент SMM продвижения

#16 Используйте статистические данные для улучшения контент-маркетинга

Картограммы, точечные диаграммы, временные ряды, диаграммы, гистограммы, матрицы, карты областей - это лишь некоторые способы изображения статистических данных в ваших публикациях, чтобы сделать его более анимированным. Чтобы иметь этот тип контента, привлекающего трафик, вы можете создавать визуальный контент из статистики.

Попробуйте создавать интерактивные диаграммы или использовать гифки, чтобы поддерживать внимание аудитории к вашему контенту и повышать удобство использования.

#17 Превратите свои вопросы и ответы в статью, которая поможет вашей аудитории.

Вы можете придать дополнительную ценность  контенту через вопросы и ответы, которые вы получаете от своих читателей. Сначала вы должны составить список всех вопросов, которые у вас есть, а затем распределить их по категориям. Сделайте их обоснованными и раскройте идею. После того, как вы составили окончательный список, можете начинать писать свой блог, приводить примеры.

#18 Сделайте контент более интерактивным

Визуальный контент включает инфографику, видео, гифки, картинки, презентации. Изображения - это большой актив, потому что они хранятся в нашей долговременной памяти. Не секрет, что инфографикой можно делиться. 

70% всех ваших сенсорных рецепторов находятся в ваших глазах. Источники говорят, что нам требуется менее 1/10 секунды, чтобы понять и дать визуальную сцену.

Обложка статьи занимает первое место по запоминаемости. Вы должны быть очень внимательны выбирая обложку, поскольку это первое изображение, которое видит читатель. Показать забавных щенков в сапогах может быть интересно, но это не всегда актуально.

Помимо сильного заголовка, обложка является ключевым элементом для повышения вовлеченности, поэтому убедитесь, что вы сделали правильный выбор.

Проявите творческий подход и объедините визуальные эффекты, чтобы они были интерактивными, чтобы удивить посетителя, заинтересовать его и заставить его оставаться на вашем сайте.

Не пропустите эту информацию - это действительно важно: Как применять интерактивный контент в маркетинговой стратегии

#19 Определите цель всего, что вы пишете

В то время как контент процветает, многие маркетологи начинают писать ради того, чтобы на сайте был новостной контент, Интернет становится переполненным. Не поймите меня неправильно, иметь большую библиотеку контента - это нормально, если информация полезна и имеет цель и отвечает на уместные вопросы.

Но сейчас можно заблудиться в куче скучных блогов и скучного контента. Составьте список тем, исследуйте и посмотрите, какая из них принесет больше трафика, коррелирует с тенденциями и желаниями вашей аудитории.

После того, как вы сделали анализ, вы можете составить план / структуру для вашей темы, чтобы охватить все это. Тогда можно приступать. Начните писать и всегда помните, что вы обещали в заголовке.

Ваша цель - привести аргументы и примеры, показать тематические исследования или другую информацию, которая подтвердит ваши утверждения.

#20 Сделайте свой контент более личным

Ваш контент должен представлять ценность для читателей. Что может быть лучше, чем сделать это личным? Но что значит личное?

Личный контент может быть написан на основе вашего собственного опыта. Вы можете собирать данные и представлять их через тематические исследования в блоге, преобразовывать свои презентации в новые статьи.

Еще один способ получить личный контент - поделиться информацией с конференции, на которой вы были, или продолжить с организованного вами вебинара.

Вывод

Люди легко отвлекаются, если не увлечь их и не удерживать. Если вы используете слова, которые имеют большее влияние, чем другие, тогда к вашему контенту могут значительно усилиться интерес и вовлеченность.

Разработайте свой план и постарайтесь правильно его реализовать. После этого всегда следите за результатами и своими показателями, чтобы повысить коэффициент конверсии.

15.05.2022