Членство в какой-либо VIP группе является эксклюзивным по своей природе, что делает его особенно желательным по многим причинам. Членство означает, что вы находитесь «внутри» группы, участник происходящего - вы в курсе.

Одним из многих преимуществ VIP группы является доступ к дополнительным эксклюзивным вещам, таким как конфиденциальная информация, Экспертные обзоры и исследования, специальные предложения и многое другое. Эксклюзивность может повышать статус участников, но она также способна привлечь исключительных партнеров для бизнеса.

Фактически, эксклюзивность может быть отличным маркетинговым инструментом для превращения «нечленов» в членов, а также для того, чтобы удерживать интерес участников группы избранных как можно дольше. Но как именно работает сила эксклюзивности?

Почему эксклюзивный контент реально работает 

Хотите заставить людей чего-то хотеть? Используйте эксклюзивность! Сделайте только несколько доступных материалов. Попросите людей зарегистрироваться и дождаться приглашения в закрытый раздел.

  • Эксклюзивность работает, потому что, откровенно говоря, людям нравится раскрывать секреты.
  • Эксклюзивность заставляет людей чего-то хотеть. Если они не могут этого легко получить, они хотят этого еще больше.
  • Некоторым из нас доставляет удовольствие, когда других людей исключают из VIP группы (хотя не все готовы это признавать).
  • Если это небольшая группа, к которой не все могут присоединиться, даже если они этого хотят, мы чувствуем себя довольно хорошо, когда попадаем в нее. Мы чувствуем себя особенными.

Примеры как эксклюзивный веб-контент может быть невероятно эффективным

Эксклюзивность в бизнесе

Эксклюзивность также работает для компаний, которые предлагают свой продукт любому покупателю, который этого хочет, но на очень жестких условиях. В этой сфере (вспомните Netflix и их шоу «Карточный домик», которое они эксклюзивно распространяют).

  • ваш продукт должен быть превосходным,
  • люди должны иметь возможность его найти,
  • и вы должны иметь возможность удерживать пользователей от его распространения.

Эксклюзивность заставляет людей чего-то хотеть, и это работает двумя способами:

  1. Не все могут его иметь. Для этого нужен продукт, который настолько хорош, настолько умен, настолько желанен, является таким символом статуса, что люди безумно хотят его приобрести.
  2. Продукт могут иметь все, но только по вашим каналам. Для этого нужен отличный продукт, люди должны иметь возможность легко его найти, и у вас должен быть метод для контроля над его распространением.

Эксклюзивность не работает, если вы сделаете доступным «всего» 50, а этого хочет только один человек. На ваш продукт должен быть спрос, будь то реальный спрос или тот, который вы вызываете с помощью умного маркетинга и используете психологические рычаги для воздействия на вашу аудиторию.

Применение эксклюзивности в контент-маркетинге

Язык, который вы используете в СТА, должен быть быть эксклюзивным, даже если сам продукт на самом деле не является эксклюзивным. Вот примеры некоторых фраз, которые мотивируют людей зарегистрироваться:

  • эксклюзивные предложения
  • станьте инсайдером
  • будьте одним из немногих
  • получите это раньше всех
  • будь первым, кто услышит об этом
  • доступно только подписчикам

Вы уловили идею эксклюзивности?

Слова, которые вы используете, могут вызвать у человека немного паники, жадности или любопытства, так что он почувствует необходимость подписаться. Хотя вы на самом деле не ограничиваете получение контента (каждый, кто регистрируется, получает его), язык, который вы используете, чтобы побуждать людей зарегистрироваться, намекает на чувство исключительности.

Но как насчет того, чтобы убрать исключительность только в рамки используемых фраз? Можем ли мы создать настоящий эксклюзивный контент, который доступен только избранным? Стоит ли нам попробовать что-то подобное?

Черт возьми, да! В то время как ваш блог и социальные сети являются вашим основным контентом, эксклюзивный раздел подобен окну, которое позволяет вашей аудитории почувствовать, что они увидели что-то особенное.

1. Ограничьте доступность

У эксклюзивности часто есть напарник, и это не редкость. Это дефицит, он использует такие слова, как:

  • ограниченное предложение
  • запасы заканчиваются
  • получите их, пока они есть
  • распродажа скоро закончится
  • только сегодня
  • доступно только 10
  • осталось только 3
  • доступно только здесь
  • цена в 2 раза меньше только в такое-то время

Когда доступно меньше возможностей, это обязательно создает исключительность: группа, получившая редкий предмет, действительно является эксклюзивной группой. Купите, пока еще можете. Получите это, пока оно не исчезло.

Создание дефицита - это ужасающая авантюра

Часто контент-маркетологи запрограммированы на то, чтобы думать, как будто нужно предоставлять как можно больше контента как можно большему количеству пользователей. Больше аудитории! Больше трафика! Больше акций! Делать контент дефицитным, похоже, не подходит для реализации этого сценария.

  • Можем ли мы заставить работать контент, если сделать его дефицитным?
  • Если мы ограничим доступность, не потеряем ли мы большую часть клиентов?

Дефицит будет работать, если:

  1. Люди действительно этого хотят

Вы либо встретили реальную потребность, которую никто раньше не удосужился удовлетворить, либо вы хорошо ее продали и убедили свою аудиторию, что она должна быть у них. Может быть, вы намекали, дразнили и мучили своего клиента, что привело к выпуску продукта, когда тысячи людей выстраиваются в очередь, чтобы купить его. Из-за страха, что его будет мало и им не достанется.

  1. Очень много людей знают о продукте

Продукт не является дефицитным до тех пор, пока не появится очень много людей, желающих его купить, больше чем вы можете продать. Очень много людей должны знать о нем и хотеть его.

Но, вы должны держать его в дефиците. Это может быть медленный выпуск новой версии продукта, выход по несколько штук за раз, или соблазнительное наращивание цены к выходу продукта на рынок. В конце концов, большинство людей получат его, но со не скоро и таким образом, что будет казаться, что им повезло получить его.

  1. Это должно происходить очень редко

Речь идет о создании эксклюзивности в тот момент, когда кто-то решает, подписываться на ваш список рассылки или нет. Как это может выглядеть?

«Будь одним из немногих!» Возможно, у вас есть информационный бюллетень, в котором вы разрешаете новые подписки только два раза в год на короткий период времени. Вам все равно, если люди его пересылают друг другу (вам даже бы хотелось, чтобы они это сделали). Вы просто создаете вынужденный дефицит.

Например, есть форум писателей, который открывается для нескольких новых участников только раз в год на день. Это платное членство. Желающий туда попасть будет следить за объявлениями каждый год, с одержимостью, но, вероятно, он не был бы так заинтересован, если бы мог присоединиться в любое время.

«Только ограниченное время!» Сделайте свою электронную книгу или курс доступными только в течение ограниченного времени. Потом их нет в открытом доступе. Ограниченная по времени доступность исключает необходимость тщательного рассмотрения. Просто сделай это сейчас, а реши позже. Вот как мы подходим к ограниченному времени.

Какой бонус во всем этом?

Дефицит и эксклюзивность позволяют создавать события в зависимости от их доступности. Вы можете продвигать их в своем блоге, социальных сетях, и даже в платной рекламе. Вместо того, чтобы постоянно предлагать «подписываться на нашу рассылку», напишите что «на ограниченное время, мы открываем двери для новых подписчиков!»

Скажите, что их недостаточно, запасов хватит ненадолго, и им нужно действовать сейчас.

2. Ограничьте участие

Эксклюзивность может напоминать клуб с ограничениями по членству. Либо не все могут присоединиться, либо все могут присоединиться, но есть требования, которые обязательно отсеивают некоторых людей, например, определенные требования к квалификации или платное членство.

Когда вход ограничен, вы увидите такие призывы к действию:

  • только для членов
  • требуется регистрация
  • набор ограничен
  • закрытая группа
  • только по приглашениям
  • подать заявку, чтобы стать одним из наших...

Это все равно, что иметь вышибалу для вашего контента. Вы позволяете его видеть только избранным. Зачем ограничивать круг лиц, имеющих доступ к вашему контенту? На ум приходят несколько причин.

1) Это ваша бизнес-модель

Людям сейчас очень сложно понять, что они должны платить за доступ к контенту, ведь они привыкли к тому, что большинство вещей в Интернете бесплатны. Возможно, вы создали фантастический контент и разместили его в закрытом доступе, чтобы его продавать

2) Это то, с чем вы можете справиться

Вы хотите, чтобы количество учеников было небольшим, и действительно хотите работать с людьми индивидуально. Вам не нужны 5000 участников. Вам просто нужно 50. Так как именно в такой группе вы делаете свою работу лучше всего.

3) У вас есть контент только для определенных лиц

Возможно, у вас есть контент, который вы не хотите, чтобы видел весь мир. Отраслевые данные и рекомендации или что-то предназначенное только для тех, кто работает над конкретным проектом. Вам нужно ограничить круг лиц, которые могут войти и увидеть его.

4) Вы защищаете себя от спама.

Обязательная регистрация с подтверждением - хороший способ отразить спамеров и сомнительных маркетологов. Стремясь сделать вашу группу приятной для ее участников, вы ограничиваете возможность войти в нее.

5) Вы действительно хотите подарить участникам что-то особенное

Членство работает до тех пор, пока для кого-то есть  реальная ценность быть участником группы. Когда членство теряет свои преимущества или участники не видят никакой ценности в том, что вы предлагаете, ограничивать вход теряет смысл.

Примеры, как сделать ограниченные группы

  • Социальные сети позволяют легко создавать «охраняемые» группы. Вы можете создавать закрытые группы и в Facebook или ВК.
  • Вы можете сделать то же самое на своем собственном сайте WordPress, определив, кто что может видеть.
  • Защита паролем отдельных сообщений в блогах.
  • WordPress упрощает создание сообщений в блогах с паролем. Только те, у кого есть пароль, могут читать сообщения. Существуют также плагины, которые вы можете использовать для создания паролей для контента.

3. Сделайте контент менее очевидным

Эксклюзивный контент может не иметь никаких реальных границ, дефицита или ограничений. Если он просто менее очевиден или не особо популярен, он может показаться почти эксклюзивным. Подумайте об этом как о тихом или подрывном эксклюзиве.

Например, «Пожалуйста, не говори» - так называется бар в Нью-Йорке, в котором нет входной двери. Это на самом деле! Вход в этот клуб через «телефонную будку», расположенную внутри ресторана хот-догов под названием Crif Dogs .

Вы должны знать, что он там есть, вам нужно позвонить и забронировать место, чтобы вас пустили, и вам все равно придется подождать (это небольшое место). Подобно этой скрытой двери, вы можете создать исключительность, не делая доступ легким и очевидным.

Вы можете сделать контент эксклюзивным не на основании цены или доступности, а исключительно на основании того, что его не афишируют. Эта исключительность работает на человеческом желании быть в курсе или иметь правильные связи, чтобы узнать об этом.

Как создавать менее очевидный контент

Один из способов, которым можно попробовать сделать эксклюзивный контент в собственном блоге, - это переосмыслить эксклюзивность списка рассылки. Например, эксклюзивным контентом для читателей будут личные электронные письма и короткие сообщения типа эссе, которые будут отправлены им и которых нет в основном блоге.

  • Контент доступен для просмотра всем. Но это не афишируется, кроме ваших подписчиков об этом никто не знает. Это своего рода секретное преимущество.
  • Google Docs позволяет создавать ссылку, чтобы люди могли видеть ваш документ в Интернете.
  • Postachio  - это платформа для ведения блогов, которая использует ваши заметки Evernote или Dropbox в качестве сообщений блога.
  • OneNote позволяет создавать ссылку, чтобы люди могли видеть ваш документ в Интернете.
  • SimpleNote позволяет опубликовать заметку, чтобы люди могли видеть ее в Интернете

Как создавать менее очевидный контент

Зачем вам создавать «скрытый» контент?

Это меняет то, как вы пишете.  Это поможет вам отказаться от корпоративной речи и стать более личным. Ведение блога за пределами официальной платформы блога и записи в приложении электронной почты или заметок часто меняют наш подход к контенту.

Это позволяет вам незаметно тестировать контент.

  • Вы можете создавать контент и опробовать его на небольшой избранной аудитории, а не в своем основном блоге.
  • Делайте объявления для небольшой аудитории. 
  • Позвольте небольшой группе опробовать бета-продукт или вознаградите лояльную аудиторию специальными предложениями.

Почему вам стоит использовать эксклюзивный контент?

Прежде чем начать распространять эксклюзивный контент, подумайте и поймите, зачем вам это нужно.

Может быть, вы чувствуете себя неуютно из-за того, что ваши статьи читает огромное количество людей. Меньше и приватнее - это было более привлекательно. В этом случае эксклюзивность не для того, чтобы привлечь большее количество людей, а для того, чтобы обмен между писателем и читателем был более личным.

Однако вы можете захотеть создать аудиторию, жаждущую попасть внутрь.

Эксклюзивность похожа на спичку, которая зажигает желание вокруг вашего контента. Вы хотите раздувать пламя и поддерживать энергию на высоком уровне. Вы не хотите полностью открывать ваши материалы и терять эту силу огня, но вам нужно поддерживать постоянное горение, чтобы огонь не угас. Вы должны дать некоторым людям надежду, что они в какой-то момент войдут внутрь, иначе они сдадутся и уйдут.

Держите свой блог WordPress в активном состоянии. Следите за своим контент-маркетингом. Поделитесь в социальных сетях. Но рассмотрите несколько способов создания эксклюзивного контента, если вы хотите попробовать новый метод привлечения читателей.

Как только вы узнаете, чего хотите добиться, продавая эксклюзивный контент, вы сможете довольно легко определить, какой метод лучше всего соответствует вашим потребностям.

18.10.2020

Материалы по теме «Наполнение контентом»

  1. Коммерческие тексты: 20 «убойных» техник выразительного контента
  2. Как писать статьи для сайта на языке клиентов
  3. Примеры как эксклюзивный веб-контент может быть невероятно эффективным
  4. Что такое Белая книга (WHITE PAPER) | Как ее написать и отформатировать
  5. Вам нужны тексты на сайт чтобы вывести его в ТОП? Поможем написать такие тексты

Заявка на услуги

Все услуги веб-студии АВАНЗЕТ

Подать заявку