Инструкция по бесплатному маркетингу

Существуют бесплатные маркетинговые каналы, которые в настоящее время не используются многими предприятиями. Мы не только расскажем вам, что это за каналы, но мы также расскажем вам немного о том, как их использовать.

Для многих предпринимателей цели, поставленные в начале года, в значительной степени недостижимы из-за последствий пандемии, большинство меняют свои планы по продуктам, маркетингу, чтобы «выжить» и эта инструкция может помочь.

Малозатратный маркетинг - немного статистики от экспертов Texterra

Финансовое состояние предпринимателей часто балансирует на грани «выжить – заработать». При этом не все готовы вкладывать деньги в рекламу. Мы провели опрос в соцсетях и узнали, о каких цифрах думают люди, когда слышат словосочетание «низкий рекламный бюджет»:

• 48 % опрошенных считают низким бюджетом сумму до 10 тыс. р. в месяц;
• 22 % – до 30 тыс. р. в месяц;
• 13 % – до 50 тыс. р. в месяц;
• 17 % – до 100 тыс. р. в месяц.

Соотношение ответов примерно одинаковы по России, но разительно отличаются у жителей Москвы. В столице низким бюджетом считают: 

• 30,5 % – до 10 тыс. р. в месяц;
• 26 % – до 30 тыс. р. в месяц;
• 13 % – до 50 тыс. р. в месяц;
• 30,5 % – до 100 тыс. р. в месяц.

10, 20 тыс. в месяц… Что можно сделать на такие деньги? Казалось бы, очень мало. На самом деле, продвигать бизнес можно даже с низкими рекламными бюджетами. Правда, потребуется больше времени и личных ресурсов.

Рассказываем, с каких шагов начать этот длинный путь. Рассмотрите эти бесплатные маркетинговые стратегии, чтобы расширить свою воронку продаж и сохранить как можно больше доходов.

1. Подготовьте тематическое исследование

Есть ли продукт, который вам нравится, или бренд, который сделал что-то новое, чтобы облегчить кризис для вашей компании?

Предложите им подготовить тематическое исследование или видео-отзыв для публикации на их веб-сайте для ​​распространения через их маркетинговые каналы. У них может быть большая аудитория, чем у вас, и они будут рады поделиться вашей историей.

Если их маркетинговая команда не имеет возможности написать такое тематическое исследование, подумайте о том, чтобы сделать это самостоятельно и отправьте его для доработки и публикации.

Это отличный бесплатный способ получить сильную обратную ссылку на ваш сайт и привлечь внимание к вашему бизнесу.

2. Превратите опрос в викторину.

Наверняка у вас есть вопросы к вашей аудитории. Заманчиво отправить опрос, чтобы увидеть, как изменились их предпочтения и мысли, но он может дать менее точные и полные данные, чем ответы на те же вопросы в викторине.

Тесты более точно отражают процессы принятия решений и поведения в реальном мире, потому что пользователи больше заинтересованы в результатах и, таким образом, с большей вероятностью пройдут тест и поделятся им, чем традиционный опрос.

Желательно распространить эту информацию по электронной почте и в социальных сетях, в отличие от опроса, который похож на исследование и не всегда дает точный ответ.

3. Гостевая публикация и обмен постами

Есть ли в это время влиятельный человек, который предлагает особенно ценные советы или ресурсы? Есть ли у вас уникальная точка зрения, которая может принести пользу их аудитории, или контекст, или предложение, которым они, возможно, захотят поделиться?

Попросите опубликовать ваш гостевой пост на сайте, которым вы восхищаетесь или который читает ваша аудитория, и предложите разместить ответную публикацию на ваших каналах. Обмен вашей аудиторией может принести большую пользу обеим сторонам, и вы не потратите больше нескольких часов на подготовку материала. 

4. Создавайте уникальный контент для электронного маркетинга

Насколько реже стали ваши ценные рекомендации? Подумайте о том, чтобы быть развлекательным или информативным, предложив что-нибудь креативное, чего ваша аудитория не сможет найти в другом месте.

Люди любят читать блоги о том, что им интересно. Они читают, когда им скучно. Они читают, чтобы скоротать время в автобусе по дороге домой. Создание блога и постоянная публикация в нем интересного контента может привлечь внимание читателей, что также привлечет внимание к вашему бренду.

В блоге можно публиковать тематические исследования, подкрепленные ссылками на законные источники и проверенной информацией. Убедитесь, что ваши статьи и сообщения в блоге хорошо написаны и легко читаются. Наем копирайтера - хорошее вложение. Это стоит не много, и отдача будет хорошей.

5. Стимулируйте пользовательский контент

Ваши клиенты могут использовать ваши продукты по-новому или творчески и могут быть вашими наиболее эффективными продавцами. Сарафанное радио - неизменно эффективный канал, поэтому активно вовлекайте в процесс обратной связи ваших клиентов.

Попросите пользователей поделиться фотографиями, снимками экрана или видео об этом - и побудите сообщество высказаться. Вы можете перенаправить наиболее ценный контент в другие форматы, такие как соцсети, официальные документы или инфографику. Публикации ваших читателей могут стать основой вашего нового поста и будут более актуальными.

6. Организуйте или присоединитесь к подкасту партнера

Ваши клиенты и потенциальные клиенты могут быть идеальными гостями или у вас может быть возможность сотрудничать с партнером, с которым вы стремились укрепить отношения.

Воспользуйтесь преимуществами общих ресурсов, чтобы поднять ценность и начать обсуждение тем, которые волнуют вашу аудиторию. Например, если они родители, то для них важно как их дети обучаются, или как планировать лето - обмен советами и ресурсами по передовым методам, которые не являются чрезмерно рекламными, может принести пользу, укрепить доверие и способствовать обмену интересным контентом.

7. Распространите информацию о своем бизнесе в справочниках

Существует множество региональных справочников и тематических каталогов, которые бесплатно публикуют информацию о компаниях с прямой ссылкой на сайт. Не пренебрегайте этой возможностью.

Многие из них, такие как: orgpage.ru, regtorg.ru, rosfirm.ru, cataloxy.ru, zoon.ru - имеют высокий рейтинг и станут впоследствии источником целевого трафика. Большинство таких ресурсов являются также площадками для публикации отзывов о компании, а некоторые предоставляюти возможность публикации новостей компании.

Воспользуйтесь преимуществами бесплатных методов

Возможно, сейчас не самое подходящее время для того, чтобы пытаться привлечь потенциальных клиентов платной рекламой, но удвоение отношений и взаимодействия с текущими клиентами имеет большое значение.

Применяйте бесплатный маркетинг, ведь прежние клиенты могут быть заинтересованы в новых предложениях по мере изменения рабочих процессов и ситуации в экономике. Подумайте о полном снижении затрат на рекламу, чтобы попробовать уникальные предложения или контролируемые тактические эксперименты.

Для начинающих предприятий с ограниченным бюджетом создание высокоэффективного маркетинга может быть сложной и кропотливой работой.

3 причины использовать малобюджетные методы маркетинга

1. Вы можете повторять эти недорогие маркетинговые стратегии снова и снова, чтобы донести информацию о вашей компании и имидж бренда до потенциальных клиентов (что сильно влияет на решения покупателей). Это эффективно и не будет стоить вам руки и ноги!
2. Вы можете направить малобюджетный маркетинговый план по нескольким маркетинговым каналам в отличие от традиционных маркетинговых средств. Например, деньги, которые вы бы потратили на одну рекламную кампанию в печатных СМИ, можно потратить на электронный маркетинг, социальные сети и ваш бизнес-сайт для того, чтобы создать более крупную и устойчивую кампанию.
3. С таким планом бизнес-маркетинга вы можете относительно дешево протестировать свои кампании и перестать тратить деньги на какой-то канал, как только вы увидите, что он неэффективен. Вы можете поэкспериментировать с разными каналами и выбрать тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

5 малобюджетных маркетинговых приемов

Традиционный маркетинг, такой как реклама на радио и в газетах, брошюры и баннеры, мгновенно съедает маркетинговый бюджет. Хорошая новость в том, что можно провести потрясающую маркетинговую кампанию по очень низкой цене!

№ 1 Поиск целевого рынка

Вероятно, самая важная часть вашего маркетингового плана - это поиск подходящего целевого клиента для вашего бизнеса. Что вам нужно сделать, так это разделить целевой рынок на легко идентифицируемые части и затем соответствующим образом выполнить свой маркетинговый план.

Например, если вы создаете личную обучающую компанию в своем районе, найдите обсуждения в Twitter, местных группах на Facebook, в группах ВК и местных форумах и узнайте стоимость размещения рекламного баннера. Примите участие в обсуждениях этой темы на форуме и опубликуйте ваше мнение в качестве полезного эксперта в своей нише.

# 2 Партизанский маркетинг

Это не всегда должно стоить тысячи! Недорогие тактики партизанского маркетинга часто имеют большой успех и могут в мгновение ока улучшить имидж компании. Для тех, кто раньше не слышал этот термин, партизанский маркетинг - это разновидность рекламной стратегии, в которой используются нетрадиционные средства для продвижения продукта или услуги.

Партизанский маркетинг отличается от традиционного маркетинга тем, что он в основном полагается на личное взаимодействие и «сарафанное радио». Вы можете сосредоточиться на меньших, более целевых группах, чтобы распространять информацию, вместо крупномасштабных маркетинговых кампаний в СМИ.

Например, мыслите нестандартно; вы можете представить вирусное видео YouTube, которое будет распространено на сайтах социальных сетей, вы можете попросить клиентов об участии или видеоответах клиентов. Или задайте открытый вопрос, когда люди публикуют свои изображения с вашим продуктом.

# 3 Рефералы и скидки за лояльность

Еще один верный способ привлечь новых клиентов - это система бизнес-рекомендаций. Этот метод экономичен и доказал свою эффективность в увеличении продаж. Молва - мощный инструмент, когда люди принимают решение о покупке продукта или услуги.

Один довольный клиент, рассказывающий другим о вашем продукте, может принести больше пользы, чем рекламная кампания. Предложите стимул, чтобы сделать вашу следующую продажу. Это может быть бесплатный подарок, скидка или другое вознаграждение, характерное для вашего бизнеса.

# 4 Сотрудничество

Вы можете сотрудничать с другим бизнесом и помогать продвигать услуги друг друга. Например, если вы управляете рестораном, вы можете предложить местным предприятиям купоны на скидку или бесплатные товары из меню в обмен на рекламное место на их территории.

Опять же, то, что вы предлагаете и что вы получаете взамен, будет отличаться, поэтому обязательно обращайтесь к компаниям, которые, по вашему мнению, будут часто посещать ваши потенциальные клиенты.

# 5 Личные встречи

Отличный способ завоевать доверие и распространять информацию о ваших услугах - это предлагать бесплатные семинары, вебинары или лекции, направленные на повышение осведомленности о вашей нише.

Это поможет вам стать авторитетом в умах потенциальных клиентов. Найдите местные пабы, бары, рестораны или конференц-залы - многие из них предоставят вам место бесплатно, если вы можете гарантировать определенное количество посетителей, поскольку они будут покупать еду и / или напитки в помещении.

Вы можете организовать регулярную бесплатную встречу для людей, чтобы создать свой бизнес-бренд. 

Резюме

По мере того, как вы углубляетесь в маркетинг своего малого бизнеса, вы будете изучать все больше и больше недорогих стратегий.

Прежде чем запускать какую-либо маркетинговую кампанию, найдите время, чтобы подумать «нестандартно». Проведите мозговой штурм, придумайте как использовать некоторые из мощных бесплатных социальных сетей и другие онлайн-каналы в своей стратегии.

15.05.2022