Как писать статьи для сайта на языке клиентов

Как писать статьи для сайта так, чтобы они были интересные и обеспечили целевой трафик? Ответ на этот важный вопрос в нашей публикации. Написание статей для сайта - это искусство изложения материала кратко, емко и содержательно. 

Как часто мы слышим: чтоб тебя поняли, говори с человеком на его языке. Все то же рекомендуется и владельцам сайтов: статьи для сайта должны быть понятны и близки целевой аудитории сайта. 

Учитывайте требования SEO оптимизации

Что это значит? Наверняка вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты находили ваши публикации в поиске. И да этого они используют определенные поисковые фразы. Именно их вам и нужно употреблять в своих постах, тогда сразу возникнет ощущение, что вы разговариваете на одном языке.

Написание статей для сайта не должно быть простым изложением материала. Чтобы обеспечить трафик из поисковых систем, очень важно при подготовке текстов применять правила СЕО оптимизации. Но нельзя забывать и про интересы целевой аудитории. Только в этом случае ваш контент будет привлекать новых пользователей, которые действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Вас могут заинтересовать следующие публикации:

• Копирайтинг для сайта, лендинга, блога. Наше портфолио: статьи, тексты, экспертный контент
• SEO копирайтинг: как правильно писать заголовки

В этой публикации мы сделаем акцент на подготовку статей для страниц сайта, предназначенных для контекстной рекламы. Они называются "посадочные" страницы. Но эти правила могут быть с успехом применены для любых текстовых материалов. Чтобы добиться качественного написания контента для посадочных страниц, вы можете руководствоваться нашими практическими рекомендациями:

• Первый этап: начиная подготовку статей - задавайте вопросы

Согласно исследованиям, лучше всего воспринимаются страницы, текст которых «заточен» под целевого клиента и является действительно полезным и понятным целевой аудитории. Первый шаг на пути к качественным и полезным текстам для сайта – изучение мнения постоянных клиентов.

Полезные вопросы дадут вам полезные ответы.

• Почему вам потребовался наш продукт? Когда вы будете знать ситуацию, которая явилась стимулом к поиску вашего продукта, вы сможете в своих статьях со знанием дела обращаться непосредственно к людям, которые находятся в похожих обстоятельствах.
• Какие проблемы может решить наш продукт/услуга? Ответы на подобный вопрос дадут вам реальную картину того, что в вашем продукте в действительности несет ценность: то, что считаете ценным вы, а что - ваши потребители, может достаточно сильно разниться.
• Почему вы выбрали нас? Это очень полезный вопрос. Ответы на него помогут выстроить приоритеты, по которым ваша компания выделяется среди подобных. Но обратите внимание: если пользователь заполняет форму опроса, то стоит ограничиться тремя полями для ответов.
• Как описать наш продукт двумя прилагательными? Интересный может получиться результат. Вы, например, всегда считали, что пользователя в вашем сайте привлекает дешевизна софта и привлекательный интерфейс, а на деле может оказаться, что для целевой аудитории важней скорость работы и простота дизайна.
• Опишите себя одним словом. Такое предложение к посетителю позволит вам сформировать образ вашего пользователя. А чем лучше вы знаете, с кем имеете дело, тем проще.

Услуги веб-студии по подготовке текстов и оптимизации сайта под продвижение

• Составление семантического ядра сайта для продвижения текстами
• Подбор ключевых слов для составления семантического ядра сайта
• Анализ статистики поисковых запросов при подготовке текстов для сайта
• Подготовка продающих текстов для рекламных акций

• Второй этап подготовки текстов - сбор статистики

Сбор информации для качественного написания статей для сайта позволит вам собрать статистику по таким вопросам:

• По каким причинам ваш товар покупают чаще всего?
• Как вы выглядите в глазах пользователей?
• Какой он, ваш пользователь?
• Каковы эмоциональные рычаги воздействия?

На последнем вопросе хочется остановиться подробней. Ведь эмоции пользователей, рождаемые текстом, должны перекликаться и с дизайном сайта. Определяя эмоциональные рычаги воздействия на свою целевую группу, соберите ответы на следующие вопросы:

• Что хочет пользователь? Сюда стоит собрать весь позитив: надежды, стремления, любовь, высказанные пользователями.
• Что ненавидит пользователь? Сложите в эту корзину сложности и проблемы, все то, что вызывает у ваших пользователей гнев, раздражение, негативные эмоции, предшествующие приобретению вашего продукта.
• Чего недостает пользователю? Фактически, фразы, собранные в этот статистический подраздел, будут начинаться словами «у меня не было…», «я хотел…», «уже было просто невозможно без…», «я крайне нуждался…» и другими.

Сбор статистики будет являться основой для формирования семантического ядра. Обращайте внимание и выписывайте ключевые фразы, которые потом будете использовать для продвижения ресурса.

• Определение приоритетов - 3 этап подготовки текстов для сайта

Полученная статистика поможет определиться с очередностью использования посылов при наполнении сайта контентом. Будет проще, если вы создадите табличку из двух граф. В первую поместите общие посылы, размещенные в порядке убывания востребованности. В соседнюю графу нужно поместить цитаты-фразы, которые прямо целиком возможно использовать при написании текстов для сайта.

На базе этой таблицы можно создавать посадочную страницу под контекстную рекламу.

• Подготовка текста - четвертый этап

Зная, чем живут ваши клиенты и кем они являются, что волнует и что необходимо пользователю, можно сесть и написать статью для сайта. Причем, особо креативить или придумывать что-то и ряда вон, абсолютно лишнее. Пользуйтесь определениями, которые вам предоставили клиенты – фактически, они сделали всю работу за вас!

• Этап пятый: основной текст посадочной страницы

Здесь вы должны использовать нюансы из пункта «эмоциональные рычаги воздействия». Пользуйтесь цитатами клиентов. И чем больше их будет, тем «человечнее» и ближе пользователю будет текст страницы. Не забудьте использовать в заголовках ключевые фразы, ведь именно по ним пользователь будет попадать на эту страницу сайта. Следовательно, по заголовкам он сразу должен видеть, что здесь есть ответы на его вопросы

• Этап шестой: привлекательный призыв к действию

Призыв к действию в идеале должен находиться в конце каждого информационного блока. Разным категориям пользователей нужно разное количество времени для принятия решения, поэтому возможность совершить целевое действие должна быть предусмотрена в нескольких местах на посадочной странице сайта.

Подобная методика придет на выручку и в написании эффективных текстов для кнопок. Здесь помогут ответы, почему пользователь выбрал вас и какие проблемы решил с покупкой продукта/услуги.

Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас: Примеры призывов к действию в рекламных текстах

Почему понимание своей аудитории помогает лучше писать

То, что вы пишете, и ваш тон зависит от вашей аудитории и их уровня знания темы.

Например, представьте, что вам нужно кому-то объяснить концепцию. Если бы у них не было предварительных знаний по теме, вы бы объяснили это с самого начала. В то время как, если кто-то уже имеет некоторые знания по теме, он может захотеть прочитать более подробную статью.

Подумайте о разных людях, с которыми вы разговариваете в течение обычной недели. Вы говорите со всеми одинаково? Полагаю, ответ отрицательный. То, как вы разговариваете с друзьями, менеджером банка на собрании или как вы разговариваете с родителями у школьных ворот, будет разным.

Ваш тон при разговоре с другими зависит от вашей аудитории, и то же самое относится к письму. Когда вы выбираете правильный тон, вы оттачиваете свои письменные навыки и создаете такой текст, который хорошо воспримет ваша целевая аудитория.

Вы можете иметь представление о том, кто ваша целевая аудитория, но вы действительно понимать, что ими движет? Каковы их стремления? Или с какими проблемами они сталкиваются? Поиск ответов на эти вопросы превращает читателей в клиентов и является жизненно важной частью успешного бизнеса, независимо от того, в какой нише он находится.

Какие выражения и слова вы используете в общении с клиентами?

Используйте при написании текстов общий с вашими клиентами словарный запас, но избегайте специфического жаргона, чтобы улучшить то, как мы общаемся с нашими клиентами.

Давайте перестанем оставлять наших клиентов ошеломленными, потерянными или разочарованными. В конце концов, сотрудничество - это основа хорошей коммуникации. А чтобы сотрудничать, мы должны создавать истории на одном языке.

Независимо от того, являетесь ли вы врачом, маркетологом, специалистом по поисковой оптимизации или другим специализированным профессионалом, помните, что использовать отраслевой жаргон не следует. И разговаривая с клиентами, используйте те слова, которые не будут заставлять их чувствовать себя отчужденными и сбитыми с толку.

Возможно, эта публикация вас вдохновит, узнайте: Как и почему мы стремимся соответствовать ожиданиям заказчика

Сколько бы вы не прислушивались к нашим рекомендациям, скажем честно: написать статьи для сайта действительно качественно под силу не каждому его владельцу. Поэтому стоит обратиться к профессионалам: отличный контент будет у вас быстро и с учетом всех необходимых нюансов и специфики вашего бизнеса.

Не пропустите нашу новую публикацию, она поможет вам глубже изучить этот вопрос: 30+ определений того, что означает качество в контенте

Поисковики при ранжировании учитывают актуальность материала и свежесть статьи, поэтому чтобы ваш материал был «вечнозеленым» контентом, периодически обновляйте его. Добавляйте новые факты, ссылки на связанные материалы, информационные блоки и обновляйте дату публикации.

Всегда помните, что вы пишите для ваших клиентов: делайте тексты информативными, статьи экспертными и следите, чтобы ваши посты было легко читабельными. Ваши клиенты и поисковые роботы это непременно оценят.

09.05.2021