Рейтинг кликов - это маркетинговый показатель, который измеряет, как часто люди нажимают на ссылку в рекламном объявлении или электронной почте. На рейтинг кликов (CTR) влияют многие факторы, включая качество фото, ключевые слова, призывы к действию и позиционирование рекламы.
Рейтинг кликов сравнивает количество показов вашего объявления с тем, с тем сколько было переходов по объявлению на «посадочную» страницу. CTR является важной метрикой в кампаниях по электронной почте, показу, в социальных сетях и в платных поисковых системах. Некоторые общие примеры областей, где измеряется CTR, включают в себя:
- Ссылки электронной почты и кнопки призыва к действию
- Контекстная реклама
- Ссылки на целевых страницах
- Реклама в фейсбуке и других соц.сетях
- Локальные элементы на сайте (кнопки, изображения и т. д.)
Как рассчитать рейтинг кликов
Рейтинг кликов помогает оценить успех ваших рекламных кампаний. Определяя, сколько людей фактически нажимают на ваши объявления, CTR помогает оптимизации рекламы. Повышение рейтинга кликов является одним из лучших способов увеличения продаж.
Чтобы измерить рейтинг кликов в кампании, вам нужно разделить общее количество показов на общее количество кликов. Например, если реклама программного обеспечения на Facebook произвела 8000 показов и 100 кликов, ваш рейтинг кликов составил бы 0,8%.
Хороший способ определить успех вашей кампании - сравнить процентный показатель с отраслевыми показателями. Например, средний CTR для рекламы, которая распространяется по электронной почте в настоящее время составляет около 3,42%.
Как оптимизировать рейтинг кликов
Оптимизация рейтинга кликов крайне важна для рекламодатедей, чтобы получить максимальную отдачу от своих рекламных кампаний. Агентства, занимающиеся настройкой рекламы, увеличивают CTR, улучшая качество элементов, которые приводят к кликам, таких как заголовки, призывы к действию, тексты объявлений, изображения, ключевые слова и прочие элементы на «посадочной» странице.
Несколько доступных методов оптимизации CTR:
Улучшение текстов рекламных объявлений.
Используемые вами слова будут либо привлекать клиентов, либо упускать их. Убедитесь, что вы говорите на языке, который больше всего привлекает вашу целевую аудиторию.
Настройка призыв к действию.
Держитесь подальше от общих и требовательных CTA, таких как «нажмите здесь». Сосредоточьтесь на том, чтобы выделить преимущества, которые получит клиент, перейдя по вашей ссылке, например: «Получите бесплатную загрузку».
Изменение ключевых слов.
Низкий рейтинг кликов может быть признаком того, что вы нацелены не на ту аудиторию. Корректируйте свои ключевые слова или пересмотрите элементы таргетинга в своих объявлениях.
Знайте свою аудиторию
Убедитесь, что вы понимаете аудиторию, к которой обращаетесь. Знайте, время, когда они наиболее активны на конкретном канале маркетинга, который вы используете. Какие слова и фразы им нравятся, какие сленговые словечки они часто используют?
Обновление дизайна.
Если ваши объявления содержат визуальные элементы, попробуйте изменить все - от цветов до используемых вами изображений. Тестируйте и находите максимально эффективные варианты.
Самый простой способ повысить рейтинг кликов - постоянно проверять и анализировать свои кампании. Существует довольно много инструментов маркетинга в социальных сетях, которые помогают определить, какое из ваших объявлений является наиболее успешным и почему, и даже могут помочь вам определить наилучшее время для публикаций.
Что такое хороший CTR?
Хотя не существует установленного числа, которое определяет большой CTR, вам нужно, чтобы оно было высоким. Более высокий CTR означает больше кликов для вашего бизнеса и возможность привлечь больше потенциальных клиентов.
Ценное практическое правило - старайтесь поддерживать рейтинг кликов, равный или немного превышающий средний показатель по вашей отрасли. Хороший рейтинг кликов зависит от нескольких факторов, характерных для вашего бизнеса и рекламных кампаний. Вот усредненные данные:
- Средний рейтинг кликов для поисковых и медийных объявлений составляет 1,9%.
- Для поисковых объявлений средний CTR составляет 3,17%,
- Только для медийных объявлений - средний CTR 0,46%.
CTR поисковой сети и CTR контекстно-медийной сети сильно различаются, и важно взглянуть на оба этих параметра, чтобы получить общее представление о CTR по отраслям. Вы знаете, что такое хороший CTR, но каков средний CTR в вашей отрасли?
Просмотрите эту таблицу и сравните со своим CTR
|
Отрасль |
Поисковая сеть CTR |
Контекстно-медийная сеть |
|
Адвокатура |
4,41% |
0,59% |
|
Авто |
4% |
0,60% |
|
B2B |
2,41% |
0,46% |
|
Бытовые услуги |
2,41% |
0,51% |
|
Знакомства |
6,05% |
0,72% |
|
Электронная торговля |
2,69% |
0,51% |
|
Образование |
3,78% |
0,53% |
|
Службы занятости |
2,42% |
0,59% |
|
Финансы и страхование |
2,91% |
0,52% |
|
Здоровье и Медицина |
3,27% |
0,59% |
|
Товары для дома |
2,44% |
0,49% |
|
Товары для дома |
2,44% |
0,49% |
|
Промышленные услуги |
2,61% |
0,50% |
|
Недвижимость |
3,71% |
1,08% |
|
Технологии |
2,09% |
0,39% |
|
Путешествия и гост. бизнес |
4,68% |
0,47% |
Рекомендации по улучшению CTR вашей отрасли
Чтобы провести оптимизацию CTR, необходимо знать средние значения, чтобы можно было сравнивать и изменять к лучшему.
Каков средний CTR для поисковой сети Google?
По всем 15 отраслям, отслеживаемым в Google Ads, средний CTR поисковой сети по отраслям округлился до 3,17%.
Каков средний CTR для контекстно-медийной сети Google?
По всем 16 отраслям, отслеживаемым в Google Ads, средний рейтинг кликов по GDN по отраслям составил 0,46%.
Если вы проводите маркетинговые кампании, вы хотите максимально использовать свой потенциал для получения новых потенциальных клиентов и конверсий. Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы улучшить свою кампанию.
1. Проведите исследование ключевых слов для вашей отрасли
Важной частью запуска кампании, ориентированной на CTR, является исследование ключевых слов. Если вы не проводили исследования ключевых слов для своей кампании, вам необходимо это сделать.
Исследование ключевых слов поможет вам определить правильные ключевые слова для вашего типа рекламы. Есть множество инструментов, которые вы можете использовать, чтобы определить лучшие ключевые слова для вашей кампании, например worstat.yandex.ru или планировщик Google. Эти инструменты помогут вам определить ценность вашего ключевого слова и сколько раз использовалась конкретная ключевая фраза в течение предыдущего.
Не стоит просто выбирать случайные ключевые слова, которые, по вашему мнению, будут работать. Важно провести исследование ключевых слов, чтобы увидеть ценность ваших ключевых слов. Вы можете думать, что определенное ключевое слово будет работать хорошо, но это может оказаться, что это не так.
Исследование ключевых слов полезно для создания эффективных рекламных объявлений. Выбрав правильные ключевые слова, вы сможете найти более квалифицированных клиентов.
2. Попробуйте разные типы рекламы
Если вы пытаетесь запустить кампанию и не видите желаемого успеха, не бросайте сразу. Есть большая вероятность, что ваша реклама просто не резонирует с вашей аудиторией и не привлекает их внимание. Скорее всего, вам нужно просто поменять стратегию.
- Возможно, вам придется попробовать различные рекламные объявления, чтобы увидеть, какие из них работают лучше.
- Возможно, отсутствуют элементы или фотографии, которые не интересны вашей аудитории.
- Важно оценить вашу рекламу, чтобы увидеть, где вы можете ее улучшить.
3. Создать соответствующие призывы к действию (CTA)
Самая важная вещь, которую вы можете сделать, чтобы создать эффективную рекламу - это призывы к действию. CTA важны, потому что они говорят вашей целевой аудитории, что делать дальше.
Важно, чтобы вы включили лучшие CTA в свою рекламу. Хороший CTA побуждает людей сделать то, о чем вы просите, и «кликнуть» на вашу рекламу. Это гарантированно увеличит ваш CTR.
Вы можете использовать такие фразы, как «Узнайте, как», «Проверьте это» или «Последний шанс купить сейчас». Все это CTA, которые говорят людям, что делать дальше или как они могут получить больше информации.
Ваши CTA должны соответствовать вашей рекламе. Если вы хотите, чтобы кто-то совершил покупку, работает CTA, например, «Купить сейчас». С другой стороны, если вы хотите, чтобы кто-то связался с вашим бизнесом, лучше позвонить «Позвоните прямо сейчас».
Используя соответствующие CTA, вы можете побудить больше людей нажимать на ваши рекламные объявления. Это поможет вам увеличить CTR и привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
4. Уточните свои параметры
По мере того, как вы запускаете свою кампанию, вы можете обнаружить, что не можете воздействовать должным образом на свою аудиторию. Возможно, вы пробовали разные рекламные объявления, но не видите результатов, которые хотите. Тогда пришло время для уточнения параметров рекламы.
- Первая вещь, которую необходимо проверить, это ваш целевой рынок. Вы обращаетесь к нужным людям, которые купят ваш продукт?
- Вторая - есть ли люди, которым ваш продукт может понравиться больше?
Если ваш целевой рынок определен, попробуйте изменить время показа вашей рекламы. Возможно, вам просто не хватает вашей целевой аудитории, когда они в сети. Регулируя время суток, вы можете привлечь больше людей на целевой рынок.
Если время суток не помогает, вы можете попробовать оптимизировать его для разных ключевых слов. Ключевые слова, которые вы используете в своей рекламе, могут не привести к правильному трафику. Изменяя ваши ключевые слова, вы можете найти более заинтересованных клиентов.
Когда вы анализируете результаты и параметры рекламы, вы можете увидеть, насколько максимально ли вы используете свою кампанию.
ВЫВОДЫ
Когда у вас более высокий показатель качества, вы можете получить лучшую позицию для вашей рекламы. Это позволяет большему количеству людей видеть вашу рекламу. После того, когда все больше людей нажимают на вашу рекламу, вы сможете получить снижение цены за клик, потому что Google будет рассматривать вашу рекламу как подходящую, что позволит вам получать больше кликов в рамках вашего бюджета.
24.06.2020
