Как начать бизнес в кризис, и избежать неудач стартапа

Почему малый бизнес часто терпит неудачу? Бизнес-неудача - это не то, о чем вы хотите думать, когда начинаете бизнес. Но если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, вам нужно знать и избегать этих 8 распространенных причин, по которым бизнес терпит неудачу.

Статистика провала стартапов

Согласно  статистике, опубликованной в 2019 году Управлением малого бизнеса (SBA), около двадцати процентов бизнес-стартапов терпят неудачу в первый год. Около половины из них терпят крах в течение пяти лет. К 10 году выживает лишь около 33%.

Эта статистика довольно мрачная. И в этот год (2020) выживание малого бизнеса вызывает еще большее беспокойство из-за падения продаж, связанного с коронавирусом.

Хотя существует множество условий, которые могут привести к банкротству бизнеса, в большинстве случаев есть однотипные причины, по которым небольшие компании уходят из бизнеса. Они заключаются в том, что стартапы совершают одну или несколько типичных ошибок.

Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас: Бизнес в интернете: как и с чего начинать

Вот восемь основных причин неудач в бизнесе и рекомендации что вы можете сделать, чтобы их избежать.

1. Вы начинаете свой бизнес по неправильным причинам.

Причина неудач в бизнесе часто связана с причиной, по которой собственник начал бизнес.

• Является ли вашей основной причиной открытия собственного дела желание заработать много денег?
• Как вы думаете, если бы у вас был собственный бизнес, вы могли бы достаточно времени проводить с семьей?
• Или, может быть, вы думаете, что вам не придется ни перед кем быть ответственным?

Эти, не являются правильными причинами, чтобы начинать бизнес. Правильные причины для начала бизнеса, которые приводят к созданию успешной компании, следующие: 

• У вас есть страсть и любовь к тому, что вы будете делать, и вы твердо уверены - на основе грамотного изучения и проведенного исследования - что ваш продукт или услуга удовлетворит реальную потребность на рынке.
• У вас есть драйв, решительность, терпение и позитивный настрой. Когда другие бросают начатое дело, вы решительнее, чем кто-либо.
• Неудачи вас не победят. Вы учитесь на своих ошибках и используете эти уроки как бизнес-советы, которые помогут вам добиться успеха в следующий раз. Исследования успешных владельцев бизнеса показали, что они приписывают большую часть своего успеха «преодолению прежних неудач»; и используют неудачи как «учебный процесс».
• Вы отдаете приоритет независимости и умеете брать на себя ответственность, когда необходимо принять творческое или интеллектуальное решение. Это особенно важно при жестких временных рамках.
• Вы проявляете искренний интерес  к своей целевой аудитории и ориентируетесь на честность, порядочность в общении с другими. Вы ладите и можете иметь дело с самыми разными людьми.

Полезная информация в статье: Развитие рынка B2B в онлайн среде

2. Рынка нет или рынок слишком мал

Лучшие бизнес-идеи потерпят неудачу, если не будет рынка достаточного для того, что вы продаете, или если рынок внезапно исчезнет из-за экономических изменений или стихийных бедствий.

Хотя вы не можете предсказать бедствия, но прежде чем начинать бизнес, вам необходимо определить, есть ли рынок для того, что вы планируете продавать, и достаточно ли он велик, чтобы быть прибыльным. Имейте в виду, что «все» - это не рынок. Рынок должен быть идентифицируемой группой клиентов, которых вы сможете привлечь с помощью маркетинговых ресурсов, которые у вас будут.

Чтобы избежать провала бизнеса после запуска, владельцы бизнеса также должны постоянно следить за своим рынком и меняющимися потребностями клиентов.

3. Плохое управление

Во многих отчетах о бизнес-неудачах плохое руководство упоминается как причина неудач номер один. Новым владельцам бизнеса часто не хватает соответствующего опыта в бизнесе и управлении в таких областях, как финансы, закупка, продажа, производство, а также наем сотрудников и управление ими.

Если владелец бизнеса не осознает, что у него плохо получается, и не обратится за помощью, то компания может потерпеть неудачу и выйти из бизнеса. Чтобы решить эту проблему, владельцы малого бизнеса могут изучить недостающие навыки, нанять квалифицированных сотрудников или передать работу компетентным специалистам на аутсорсинге.

Пренебрежение обучением управления бизнесом также может стать его крахом. Важно регулярно изучать, организовывать, планировать и контролировать все виды деятельности вашего бизнеса. Это включает в себя постоянное изучение рыночных исследований и данных о клиентах - область, которой можно пренебречь после создания бизнеса.

• Успешный менеджер также является хорошим лидером, который создает рабочий климат, способствующий повышению производительности.
• Он или она умеет нанимать компетентных людей, обучать их и может делегировать полномочия.
• Хороший лидер также обладает навыками стратегического мышления, способен воплотить мечты в реальность и способен противостоять изменениям, совершать переходы и предвидеть новые возможности в будущем.

Не пропустите этот материал, новые креативные идеи непременно вас вдохновят: Краудфандинг - как накопить на свой стартап

4. Недостаточный капитал

Распространенная ошибка бизнес-вложений для неудачливых предприятий - это нехватка оборотных средств. Владельцы нового бизнеса часто не понимают денежных потоков или недооценивают, сколько денег им понадобится, чтобы начать бизнес. В результате они вынуждены закрыться до того, как у них появится шанс на успех. У них также могут быть нереалистичные ожидания доходов от продаж.

• Необходимо обязательно выяснить, сколько денег потребуется вашему бизнесу.
• Вам нужно знать не только затраты на открытие своего дела, но и затраты на сохранение бизнеса.
• Важно понимать, что многим предприятиям требуется год или два, чтобы начать работу.

Это означает, что вам потребуется достаточно средств, чтобы покрыть все расходы, пока продажи в конечном итоге не смогут их покрыть.

5. Неправильное расположение

Местоположение имеет решающее значение для успеха большинства местных предприятий. Если вашему бизнесу требуются пешеходные потоки или профессиональное место для встреч с клиентами, очень  важно хорошее местоположение предприятия в правильном районе. Плохое расположение может обернуться катастрофой даже для самого хорошо управляемого предприятия.

Некоторые факторы, которые следует учитывать:

• Где ваши находятся клиенты
• Движение, доступность, парковка и освещение
• Складские услуги или потребности в хранении оборудования
• Расположение конкурентов
• Состояние и безопасность здания
• Местные программы стимулирования для открытия бизнеса в конкретных целевых областях
• Вкусы людей из вашей ЦА и восприимчивость к новому бизнесу на перспективном участке

Если у вас нет клиентов, с которыми необходимо встречаться лично, то идеальным местом для вашего стартапа может стать ваш собственный дом. 

Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас: Что такое франшиза и как она работает

6. Отсутствие планирования

Любой, кто когда-либо руководил успешным крупным мероприятием, знает, что, если бы не тщательное, методичное, стратегическое планирование и упорная работа, успеха не последовало бы. То же самое можно сказать о большинстве успехов в бизнесе.

Для всех предприятий крайне важно иметь бизнес-план. Многие малые предприятия терпят неудачу из-за фундаментальных недостатков в бизнес-планировании. Он должен быть реалистичным и основываться на точной, актуальной информации и обоснованных прогнозах на будущее.

Компоненты бизнес плана должны включать в себя:

• Описание бизнеса, видения, целей и ключей к успеху
• Анализ рынка
• Потребности в рабочей силе
• Возможные проблемы и решения
• Финансы: список основного оборудования и материалов, баланс, отчет о прибылях и убытках и анализ денежных потоков, прогноз продаж и расходов
• Конкурентный анализ
• Маркетинговая, рекламная и рекламная деятельность
• Бюджетирование и рост компании

Кроме того, большинство банков запрашивают бизнес-план, если вы стремитесь привлечь дополнительный капитал для своей компании.

7. Чрезмерное расширение

Чрезмерное расширение - основная причина неудач бизнеса - часто случается, когда владельцы бизнеса путают успех с тем, насколько быстро они могут расширить свой бизнес. Оптимальным является сосредоточение на медленном и устойчивом росте. Многие банкротства были вызваны быстро растущими компаниями.

В то же время вы не хотите подавлять рост. Когда у вас будет прочная клиентская база и хороший денежный поток, пусть ваш успех поможет вам установить правильный темп. Некоторые признаки того, что расширение может быть оправдано, включают неспособность своевременно удовлетворять потребности клиентов и трудности, с которыми сотрудники справляются с производственными потребностями.

Если после тщательного изучения, исследования и анализа расширение является оправданным, определите, что и кого вам нужно добавить для роста вашего бизнеса. Затем, имея правильные системы и людей, вы можете сосредоточиться на росте своего бизнеса, а не на том, чтобы делать все самостоятельно.

Эта информация может быть вам полезна: Льготы для малого бизнеса: советы начинающему предпринимателю

8. Отсутствие веб-сайта и социальных сетей.

Проще говоря, если у вас есть бизнес сегодня, вам нужен веб-сайт и присутствие в социальных сетях. У каждой компании должен быть профессионально оформленный и хорошо продуманный веб-сайт, который позволяет пользователям легко узнавать о своем бизнесе и о том, как воспользоваться их продуктами и услугами.

Если вы обслуживаете местных клиентов, ваш веб-сайт должен включать ваш адрес, номер телефона и часы работы и должен быть указан в Google Мой бизнес, чтобы он отображался, когда покупатели будут искать то, что вы продаете, по местоположению.

• Посмотрите пример: как  может выглядеть ваш сайт в Google Мой бизнес.  
• И познакомьтесь с инструкцией, которая поможет создать Google Мой бизнес совершенно бесплатно

Даже если к вашему месту работы не приходят клиенты и / или вы получаете большую часть своего бизнеса через сети и рекомендации, вам нужен веб-сайт, чтобы потенциальные клиенты могли изучить ваш бизнес, прежде чем они звонят вам. Если у вас нет веб-сайта, а у ваших конкурентов есть, вы проиграете.

У вас должны быть профили в социальных сетях об услугах, которые ваши клиенты, скорее всего, будут использовать по той же причине. В противном случае вы не будете выглядеть профессионально и проиграете бизнес конкурентам, у которых есть хотя бы профили в популярных социальных сетях.

Если у вас есть продукты, которые можно продавать через Интернет, или вы можете принимать заказы через Интернет, это дополнительное преимущество. Но, как минимум, вам нужен веб-сайт, который позволит клиентам узнать, что вы предлагаете, и какую выгоду они получают от сотрудничества с вами.

Полезная информация, которая поможет выжить в условиях жесткой конкуренции, узнайте: Как маленькая капелька дофамина поможет вам развить свой бизнес

Для многих успешных владельцев бизнеса неудача никогда не была препятствием к достижению цели. Вооруженные драйвом, решимостью и позитивным мышлением, эти люди рассматривают любую неудачу только как возможность учиться и расти. Большинство миллионеров, заработавших свой капитал, обладают весьма средним интеллектом. Но, что отличает их от других, так это их открытость к новым знаниям и их готовность учиться всему, что нужно для достижения успеха.

07.08.2020