Интернет сегодня стал одной из самых привлекательных площадок для ведения своего дела. Ежемесячно здесь открываются и прекращают существовать десятки тысяч бизнес-проектов. Чаще всего, проблема в том, что начинающий предприниматель просто не знает, с какой стороны ему подступиться к реализации своей идеи. И в этой статье мы постараемся ответить на главные вопросы о том, как построить успешный бизнес во всемирной паутине, и разберем типичные ошибки молодых предпринимателей.
С чего начинать бизнес
В первую очередь, вам необходимо четко определить, что вы собираетесь делать, что у вас для этого есть, и насколько это интересно кому-то, кроме вас. Исходите из того, что ваш продукт должен решать какую-то проблему покупателя или закрывать его потребность. И здесь очень полезным будет анализ продаж конкурентов. Посмотрите, что продается хорошо, а что плохо, и попытайтесь определить причины. После этого еще раз критически рассмотрите свою бизнес-идею и честно ответьте себе на вопрос - а нужно ли кому-то то, что вы собираетесь затевать.
Определите свою нишу
Постарайтесь как можно точнее определить круг потенциальных клиентов. Как много продаж вы сможете сделать, и как долго вы сможете находить новых потребителей своего товара. Если ваша ниша сравнительно широка, не распыляйтесь. Выберите ту аудиторию, которая максимально заинтересована в вас. Используйте статистическую информацию из открытых источников, общайтесь с теми, кто пробовал реализовать подобные проекты и т.д. Соберите максимум информации.
1. Оцените платежеспособность своего клиента
Даже на очень емком рынке не всегда удается делать достаточно продаж, чтобы бизнес не только оставался на плаву, но и приносил прибыль. Посмотрите, как много среди ваших потенциальных клиентов тех, кто реально готов платить. Какова доля реальных покупателей, и как вы сможете увеличить долю реальных продаж по отношению к общему количеству заинтересованных.
2. Оцените конкурентность ниши
Важно определить, как много в вашей нише работает конкурентов. Если участников рынка слишком много, вам придется искать способы сделать свое предложение таким привлекательным, чтобы часть уже распределенной аудитории перешла к вам.
3. Определите свои конкурентные преимущества
Конечно, низкая цена будет отличным инструментом для привлечения клиента, но важно помнить и том, что ваш продукт должен быть самоценным. То есть, не только цена должна делать ваше предложение наилучшим. Посмотрите, что еще положительно отличает вас от конкурентов.
Три шага на пути к успеху
Итак, пришло время определить способы выхода на свою аудиторию и инструменты для ее удержания. Здесь вам нужно сделать три полезных действия:
- Определите те каналы, которые смогут максимально эффективно нести информацию именно вашей аудитории. Ваша медийная реклама должна быть именно там, где «обитает» ваш потенциальный клиент.
- Подберите правильные «ключи». Это те фразы, слова и иные элементы, которые должны присутствовать в вашей программе продвижения. Они должны соответствовать тем вопросам, которые пользователь вводит в окно поисковика, когда ищет ваш товар. Для определения таких фраз удобно использовать сервисы Яндекса и Google. Они бесплатны и достаточно эффективно помогут вам в работе над семантическим ядром той площадки, на которой вы будете строить продажи (сайт, страница в социальной сети и т.д.).
- Продумайте стратегию продвижения продукта и своего бренда. Настройте интеграцию со вспомогательными сервисами и сделайте свой ресурс удобным. Пригласите хорошего аналитика, который поможет вам настроить проект. Это стоит денег, но всегда окупает себя при условии востребованности продукта как такового.
Основные ошибки
В большинстве случаев, начиная свое дело, предприниматель плохо представляет себе схему работы над своей темой. У него есть некое неясное представление о том, чем бы он хотел заняться, но не выделена целевая аудитория, не определена ниша, ни то, какие цели должны быть достигнуты на разных этапах реализации.
1. Отсутствие внятной стратегии
Для того чтобы получить какой-то результат, вам обязательно нужно выработать четкий план, где будет поэтапно прописано, что вы будете делать, и какие должны получать результаты. Конечно, это очень сложно сделать без опыта, поэтому вам придется проработать максимум доступной информации по вашей тематике, изучить опыт других предпринимателей, проконсультироваться с теми, кто готов поделиться своим опытом. Не стоит сразу искать свой уникальный путь, сначала изучите чужие методики и уже после этого приступайте к моделированию собственной стратегии.
2. Попытка все сделать самостоятельно
Как бы мы не хотели уметь разбираться во всем, это нам не удастся. Мы просто физически не можем идеально ориентироваться во всех бизнес-процессах. Но вам и не нужно все делать самостоятельно. Учитесь делегировать задачи. Делайте сами только то, что кроме вас сделать не сможет никто. При этом то, что требует большей компетенции, чем ваша, вполне логично поручить профессионалам.
3. Излишнее подражание
Изучите популярные бизнес-схемы, посмотрите, что можно перенять для вашего проекта, и подумайте над тем, как построить итоговый оригинальный продукт. Если вы слепо скопируете чужие ходы, что тогда выделит вас на фоне других аналогичных проектов?
4. Станьте ближе к своему покупателю
В погоне за новизной многие становятся просто непонятными для потенциального клиента. Он мог бы купить ваш товар, но ему просто непонятно, что же вы предлагаете. Определите целевую аудиторию и то, как наиболее эффективно донести до нее ваше предложение.
5. Отсутствие планирования
И самое важное - обязательно составляйте план. Все, что вы собираетесь делать, должно быть вписано в четкую последовательность. Без планирования вы обречены совершать ошибки, выполнять ненужную работу, срывать сроки и топтаться на месте.
Что ждет вас на первых шагах
Нужно четко понимать, что успех не приходит сразу. Вам придется затратить какое-то время на то, чтобы проект начал работать, а потом еще потрудиться над тем, чтобы он начал приносить вам прибыль.
Анализируйте свои шаги: что дало положительный эффект, а что негативный. Это важно.
Поймите, что ошибки неизбежны, и на вашем пути будут и кризисы и просто нерезультативные периоды. Это нормально. И это дает вам неоценимый опыт, который поможет избежать многих проблем на более высоких этапах развития.
Конечно, нужно грамотно оценить свои возможности, окружающую действительность и ситуацию на вашем рынке. Но главное - составив картину, начинайте действовать. Не ждите подходящего дня. Начните реализовывать свой проект уже сегодня.
22.05.2020
