Сегодня краудфандинг все чаще рассматривается как способ собрать деньги на стартап. По сути это старт личного бизнеса на общественные деньги. Такой способ финансирования действительно может помочь набрать стартовый капитал, если ваш проект, опубликованный на краудфанговой платформе, внятно донесет идею стартапа, покажет ее социальную значимость и сможет воодушевить.
Часто у начинающего предпринимателя есть замечательная идея, которая не только по-настоящему оригинальна, но и потенциально может принести отличный доход. Вот только для хорошего старта нужна довольно значительная сумма, которой нет. Конечно, можно попробовать обратиться в банк и получить кредит или продать какое-то имущество или попробовать занять у друзей, а можно пойти и совсем другим путем.
Что такое краудфандинг
Сейчас одним из очень эффективных инструментов, позволяющих оперативно получить требуемую для старта проекта сумму, является краудфандинг. По сути, схема является народным финансированием. Вы бросаете клич о том, что у вас есть отличная идея, и вам для ее реализации нужна определенная сумма, а люди, которым ваш проект интересен, перечисляют вам деньги.
Краудфандинг лучше всего работает для массового продукта. Причина в том, что на крауд-платформах размер поступления от 1 участника меряется не тысячами долларов. Поэтому фактически в проект будет инвестировать конечная аудитория, которая заинтересована в нем.
Как это работает в России
В России за краудфандинговые проекты «голосуют» в первую очередь сердцем, предлагая свои скромные вклады тому, кто смог «зацепить», взволновать. Например, если вы вкладываете 2% с прибыли на организацию помощи бездомным животным или в экологический проект, то сразу найдете поддержку у той части аудитории, которую волнуют эти проблемы.
А еще в России любят инвестировать в увлечения. Первыми идут те проекты, которые объединяются в категорию: «увлечения». Это музыка, кино, литература, комиксы, игры или сумасшедшие гаджеты — такие проекты популярны в определенном кругу увлеченных лиц.
В РФ работает три крупных платформы для сбора средств по схеме краудфандинга:
- Планета.ру
- Бумстартер
- Кикстартер
Условия у них плюс-минус одинаковые, за исключением некоторых нюансов, поэтому рассмотрим кампанию по сбору средств на примере Планета.ру.
- Для старта кампании вам нужно будет хорошо проработать проект. У вас не просто должна быть отличная идея, ее еще нужно правильно подать. Люди должны захотеть поучаствовать в вашем проекте рублем. Поэтому первый шаг - это составление детального проекта с очень подробным описанием. И обязательно учитывайте то, что ваше описание должно быть абсолютно понятным. Не оставляйте непонятных моментов, это всегда работает против доверия.
- Определите, какая сумма требуется для успешного старта. Просчитайте все затраты первого этапа, заложите форс-мажоры, ошибки и просто неудачные дни, которые не принесут прибыли. У вас не будет шанса запустить кампанию повторно. Растратите сумму без результатов в первый раз - и более в вас никто не поверит. Поэтому ваш бизнес-план должен быть безупречным.
- Определите сроки кампании по сбору. Оптимальным промежутком времени считается три месяца. Более растянутая во времени кампания говорит о том, что вы или плохо проработали проект или он просто никому не интересен.
Теперь можно выходить на площадку. Здесь вам нужно будет составить соглашение и после этого можно собирать средства.
Сколько мне придется заплатить с собранной суммы
Для Планета.ру установлен порог для возможности вывода средств. Если вы набрали более 50% от требуемого объема, деньги можно получить с комиссией площадки 15%. Если же вы собрали более 100% от заявленного в кампании, комиссия будет 10%.
Кроме того, в зависимости от выбранной системы налогообложения, вам нужно будет заплатить налоги. При упрощенной системе налогообложения это будет 6% от суммы.
Ну и, конечно, вам нужно будет официально зарегистрироваться как индивидуальному предпринимателю, ООО и т.д. Эти расходы вы тоже должны будете предусмотреть в своем бизнес-плане.
Как сделать кампанию более эффективной
Конечно, если ваш проект действительно хорош, его заметят те, кто целенаправленно изучает участников кампаний на различных площадках. Однако таких инвесторов, скорее всего будет не так много. Поэтому, помимо запуска сбора, вам нужно будет представить свой стартап как можно большему числу людей.
И здесь вы можете задействовать все доступные инструменты:
- социальные сети;
- тематические форумы;
- реклама на ТВ и радио;
- флешмобы и публичные мероприятия.
Образно говоря, любой забор может стать вашим баннером. Но просто «стрельба по площади» не очень эффективна. Поэтому вам нужно будет четко определить свою целевую аудиторию и сосредоточиться именно на ней.
Если вы собираетесь открывать гончарную школу, значит ищите инвестиции в кругу тех, кто может быть заинтересован в обучении искусству лепки глиняных мисок и вазочек. Поищите сообщества по этой теме в социальных медиа, договоритесь о размещении рекламных постов. Это не очень дорого и при этом дает вам выход на тех, кто точно в теме того, о чем вы говорите.
- Ищите единомышленников, которые готовы будут рекомендовать вас как действительно надежного человека, способного достигать целей.
- Изучайте опыт похожих проектов и особенно ошибки тех, кто не смог добиться успеха.
- Привлеките профессионалов, которые смогут помочь вам разобраться в тонкостях ведения бизнеса или проконсультируют вас по каким-то нюансам именно в самом проекте.
- Не замыкайте всю работу на себе. В конце концов, именно хорошая команда наиболее эффективно может решить почти любую задачу.
Четыре основания использовать краудфандинг для стартапа
Если рассматривать краудфандинговые площадки не только как основной канал привлечения инвестиций, но и в качестве эффективной PR-площадки для стартапа, в этом случае вы сможете использовать 4 дополнительных преимущества крауд-платформ:
- Канал выхода на потенциальных потребителей продукта/услуги. Здесь можно популярно и эмоционально рассказать о бизнес идее в виде яркой истории, которая «зацепит» и запомниться.
- Заинтересовать журналистов из профильных СМИ. Крауд-площадки часто создают интересные инфоповоды и если ваша идея окажется увлекательной, то о ней могут бесплатно написать в различных медиа.
- Канал выхода на потенциальных инвесторов. Посредством контакта на крауд-площадке или после публикации в профильных СМИ появится реаальня возможность найти серьезных инвесторов.
- Инструмент для исследований потребительского спроса. Если вы хотите протестировать бизнес-идею на потенциальных потребителях, то краудфандинговая площадка отлично этого подходит! Успешность идеи можно определить не только по количеству собранных средств, но и по обратной связи.
Таким образом, если вы четко видите цель, вам понятно, для чего вы к ней движетесь, и что станете делать по ее достижении, если план детально проработан, и у вас есть единомышленники, краудфандинговая кампания будет лишь этапом на вашем пути к успеху.
21.04.2020
