В этой статье: Выбор метода, который использовать для оплаты услуг в онлайн бизнесе. Как определить величину ставки. Примеры структур оплаты для разных проектов и уровней опыта.  Как работать с оптовыми заказами и срочными запросами.

Прежде чем перейти к реальной механике установления ставок и привести примеры различных структур оплаты, рассмотрим несколько различных факторов, которые должны влиять на ставки в онлайн бизнесе.

Реальный ключ к финансовому успеху и наслаждению жизнью - это достаточно высокая стоимость услуги при ее непревзойденном качестве. Пожалуйста, не недооценивайте свои навыки. Это вредит всем, кто начинает свой онлайн бизнес.

Решите, как вы будете устанавливать свои ставки

Значительный опыт работы с разными копирайтерами показывает, что ценным авторам следует платить хорошо. Навык письма является весьма ценным. На рынке всегда найдется работа для опытного и талантливого писателя. Однако вы также должны быть в состоянии убедить клиентов платить вам запрашиваемую цену.

Заработок копирайтера | Как установить высокую ставку

Существует три основных способа оплаты копирайтинга:

  1. часовая ставка
  2. за 1000 знаков или за слово
  3. за проект

Хотя у каждого метода есть свои плюсы и минусы, большинство самых высокооплачиваемых авторов берут плату за проект.

Оплата в час

Многим начинающим онлайн-предпринимателям нравится идея оплаты в час, потому что именно по этому принципу они привыкли получать деньги. Тем не менее, вы должны помнить, что когда вам платят за час в качестве сотрудника, вы не несете ответственности за какие-либо накладные расходы бизнеса. Как фрилансер, ваша почасовая ставка должна покрывать все ваши деловые расходы, а не только ваши личные счета.

Плюсы часовой ставки:

  • Легко посчитать, сколько вы зарабатываете за час работы
  • Многие сайты фрилансеров просят вас установить почасовую ставку
  • Вы можете быть уверены, что получите компенсацию за дополнительное время при расширении масштабов проекта.

Минусы биллинга в час:

  • Это непредсказуемо для клиентов, а клиенты ненавидят непредсказуемость
  • Трудно поднять из чего складывается ваша ставка
  • Если вы очень эффективны, вам это не оплачивается
  • Вы должны отслеживать все свое время
  • Клиенты будут удивляться, если вы дополняете счет доп. работами
  • Вас постоянно просят обосновать свою почасовую ставку

Оплата за слово или 1000 знаков

В мире создания контента и копирайтинга оплата за слово или за 1000 знаков является наиболее распространенным способом, и клиенты привыкли этому. Тарификация за слово мало чем отличается от тарификации за час.

Большинство фрилансеров будут определять свою ставку на основе того, сколько слов они могут написать за час. Помните, что вы не всегда будете писать с максимальной скоростью. Ваша скорость письма будет зависеть от типа проекта, вашего настроения и тысячи других переменных. Часто если вы берете за основу ставку за слово, вы забываете о том, будете писать на 50% медленнее, чем при максимальном уровне эффективности.

Плюсы ставки за слово:

  • Это отраслевой стандарт
  • Легко посчитать, сколько вы зарабатываете за час работы
  • Легко поднять ставку
  • Это дает клиентам определенный уровень предсказуемости
  • Вы будет вознаграждены за свою эффективность

Минусы оплаты за слово:

  • Вы не будете работать над всеми проектами с одинаковой скоростью
  • Вы можете потерять деньги при пересмотре объема работы
  • Возможно, вам не заплатят за время, которое будет потрачено на исследование предметной области
  • Качество вашей работы может пострадать, если вы будете делать акцент на количестве слов

Оплата за проект

Потребуется больше усилий для расчета ваших ставок, когда вы берете оплату за проект. Но это лучше для вас и для клиента, потому что требует более глубокого общения. Биллинг на основе оценки стоимости проектов позволяет вам сосредоточиться на ценности, которую вы предоставляете своему клиенту, а не только, сколько времени займет у вас проект. Имеет смысл брать плату за слово в течение нескольких месяцев, прежде чем начинать взимать плату за проект.

Плюсы оплаты за проект:

  • Вас считают профессионалом, а не просто продавцом
  • Вы можете быть уверены, что получаете компенсацию за все время, которое уходит на проект
  • Вы не ограничены установленным количеством слов
  • Легче установить ожидания клиента
  • Вы вознаграждены за эффективность
  • Легче масштабировать свой бизнес
  • Легко поднять ставки
  • Это дает клиентам предсказуемость

Минусы выставления счетов за проект:

  • Некоторые клиенты могут сначала не понять ваши тарифы
  • Требуется некоторый опыт, чтобы правильно установить расценки за проект
  • Требуется больше предварительной работы для обоснования

Существует три основных способа оплаты копирайтинга

Вы не ограничены этими тремя способами получения оплаты

У вас есть возможность делать все, что вы хотите с вашей ценовой стратегией. Очень удобно использовать гибридный подход «за слово» и «за проект» для определения ставок. Вы должны поэкспериментировать с различными структурами тарифов, чтобы увидеть, что работает лучше для вас.

Опыт показывает, что оплата в час почти всегда плохая стратегия. Когда вам будут платить за час, клиенты будут сравнивать вас с другими почасовыми специалистами. Вы, вероятно, более ценны, но убедить клиента в этом будет сложно.

Как только вы говорите, что стоите 500 руб в час, большинство клиентов быстро выполнят расчеты:

  1. 500 X 40 часов в неделю = 20 000 в неделю
  2. 10 000 в неделю за 52 недели в год = 1 040 000 в год, ОГО!

Многие клиенты увидят эту зарплату и почувствуют, что вы их обманываете. Но, на самом деле, вы редко, будете тратить 40 часов в неделю непосредственно на написание текстов. Вы будете тратить время на маркетинг, заниматься административными задачами и разговаривать с клиентами и потенциальными клиентами. Все это съедает в ваше оплачиваемое время.

В действительности при ставке 500 р/час, ваши настоящие трудозатраты могут выглядеть примерно так:

  1. 500 X 20 часов в неделю = 10 000 в неделю
  2. 10 000 в неделю за 52 недели = 520 000 в год, это выглядит совсем иначе

Если вы похожи на большинство начинающих копирайтеров, сначала вам будет сложно найти клиентов. Это означает, что вы можете тратить только десять из 15 часов в неделю непосредственно на написание текстов.

Когда вы берете плату за слово или за проект, вам не придется сообщать клиенту, насколько медленно или быстро вы работаете. В любом случае это не имеет значения для клиента. Все, что они хотят от вас - это качественная работа, которая приносит результаты.

Что такое справедливая ставка?

Часто новые онлайн предприниматели задумываются, какова справедливая стоимость их услуг. Проблема с этим вопросом в том, на кого направлена справедливость? Но вам не нужно беспокоиться о взимании разумной ставки для ваших клиентов.

Что такое справедливая ставка оплаты копирайтера

Клиенты умные

Если они готовы платить вам, значит ваши ставки не слишком высокие. Вы должны начать думать как предприниматель и установить свои ставки на самом высоком уровне, который позволит рынок. Вот что справедливо для вас.

Если вы новичок или не опытный писатель, ваши ставки будут ниже. Тогда вам нужно будет сделать больше работы, чтобы заработать больше денег. Если у вас есть некоторый опыт и навыки, вы можете брать больше, потому что клиенты получат больше пользы от вашей работы.

В каждой ценовой категории есть нетерпеливые клиенты. Пока вы можете обеспечить ценность для клиента, ваши цены не будут отталкивают клиентов. Но ваши цены могут оказаться слишком низкими для некоторых клиентов.

Когда вы хотите определить вашу ставку, не беспокойтесь о справедливости. Беспокойтесь об экономике. Существует избыток дешевых копирайтеров. И предложение таких услуг почти бесконечно. Существует также высокий спрос на них.

Но существует также большой спрос на копирайтеров в средней ценовой категории и дорогом сегменте.

Помните! Чем выше ваша ставка, тем меньше конкуренция.

Когда вы устанавливаете свою ставку, вы должны думать о своем уровне квалификации, своем опыте, спросе на ваши конкретные услуги, а также о том, какие специальные знания или навыки вы привносите в проекты вашего клиента. Вы можете рассмотреть возможность использования разных ставок для разных типов проектов и разных рынков.

Разные проекты разные ставки

Если вы берете плату за слово или за час для каждого проекта, вы можете оказаться в невыгодном положении. Некоторые проекты занимают намного больше времени, но оплачивается заранее оговоренное количество слов. Кроме того, некоторые проекты имеют более высокую ценность.

Вы можете найти десятки тысяч копирайтеров для создания поста в блоге. Сообщения в блогах больше не считаются ценным контентом для большинства компаний. Ведение блога по-прежнему является отличной контент-стратегией, но для того, чтобы окупиться, нужны постоянные инвестиции.

Такой контент как электронные письма или видео-сценарии, имеет гораздо более высокую воспринимаемую ценность, потому что меньше авторов предлагают эти услуги, а электронные письма и видео-сценарии, как правило, дают предприятиям более быстрый возврат инвестиций.

Вы можете установить ставку за видео-сценарий из расчета за 150 слов или для письма для электронной рассылки в 100–200 слов, такую же как вы берете за 500 слов или даже 1000 слов для статьи в блоге.

При назначении ставки для креативных текстов не взимайте фиксированную плату за слово. Вместо этого подумайте, какую ценность клиент придаст содержанию.

Разные рынки разные ставки

Помните, что есть много разных ниш. Не все ниши платят одинаково. Зачастую дорогие сервисные компании «бизнес-бизнес» (B2B) готовы платить больше хорошему автору, чем большинство компаний «бизнес-потребитель» (B2C).

Если вы пишете посты в блогах, вы заработаете больше денег для SaaS-компаний, чем для блогов о путешествиях. Если вы хотите поэкспериментировать с разными нишами, вам нужно понять, что каждая из них - это отдельный рынок. Проведите свое исследование. Вы можете брать разную ставку на разных рынках.

Протестируйте свои ставки

Есть только один способ узнать, приемлемы ли ваши ставки для рынка. Вы должны попросить людей купить ваши услуги. Следовательно, вам нужно протестировать рынок. Вы можете спросить своих друзей, считают ли они, что ваши посты в блоге стоят 250 или 500 руб. за 1000 знаков, прислушайтесь, их мнение тоже имеет значение.

  • Как только вы начнете работать, вы обнаружите, что работаете слишком усердно или слишком мало, экспериментируйте и повышайте свои ставки.
  • Если клиенты продолжают говорить вам, что вы слишком дороги, вам нужно либо снизить свои ставки, либо попробовать более высокие ставки с другим набором клиентов.
  • Если вы все ждете, пока ваши ставки не станут идеальными, вы скорее всего останетесь на постоянной работе. И никогда не начнете свой собственный бизнес.

Определение ставки - это простая математика

Сейчас вы узнаете механизм установки ставок. Там будет математика. Не бойтесь Математика действительно лучший друг писателя.

Расчет ставки оплаты копитайтера

С чего начать, когда пытаетесь выяснить свой тариф?

Вы должны начать с того, сколько денег вы хотите заработать. Это может показаться нелогичным, но вы будете намного счастливее, если вы установите ваши ставки в зависимости от того, сколько вы хотите заработать. Для этого сначала определитесь:

Сколько вы хотите получать?

Зарплата большинства людей составляет 50 000. Давайте использовать эту цифру для этого примера. Предположим, что вы в основном пишете посты в блоге. Это наиболее распространенный тип внештатных проектов, и для написания хорошего поста в блоге не требуется никаких специальных навыков.

Первым шагом является определение вашей идеальной оплачиваемой часовой ставки. Вам нужна эта цифра независимо от того, какой метод вы планируете использовать для взимания платы с ваших клиентов. Вы должны быть уверены, что сможете заработать достаточно в течение того времени, которое у вас есть для написания текстов.

Шаг первый: Расчет вашей внутренней оплачиваемой почасовой ставки

Давайте предположим, что это средняя запись в блоге 500 слов. Мы также предполагаем, что вам понадобится ровно час, чтобы написать, отредактировать и отправить сообщение в блоге на 500 слов. Если вы можете работать быстрее, вы можете зарабатывать больше денег каждый день.

Вот три различных примера того, как вы будете устанавливать свою внутреннюю оплачиваемую почасовую ставку в зависимости от того, сколько вы хотите работать:

Пример 1: Обычный трудовой день

  1. Допустим, вы хотите получать 500 т. в год.
  2. При этом, вы планируете брать отпуск две недели каждый год, а также не хотите работать в выходные дни.
  3. Это означает, что у вас есть 50 рабочих недель и 250 рабочих дней.

500 000 / 50 недель = 10 000 в неделю

10000 / 5 рабочих дней = 2000 в день

Предположим, вы будете выполнять работу только половину каждого рабочего дня или 4 часа.

2000 в день / 4 часа = 500 в час

В этом сценарии вам нужно брать 500 за публикацию в блоге из 500 слов, чтобы зарабатывать 500 т. в год.

500/500 слов = 1 р. за слово. Ваша цена за слово будет 1 рубль за слово.

Пример 2 Безумный трудоголик

Вы не хотите впустую тратить время и собираетесь работать все 365 дней в году. (Пожалуйста, не делайте этого, потом вы будете ненавидеть писать, и это трагедия.)

500 000 / 52 недели = 9615 в неделю

9615 в неделю / 7 рабочих дней = 1374 в день

Давайте предположим, что, поскольку вы трудоголик, вы будете выполнять работу в течение 6 часов каждый день.

1374 в день / 6 часов = 229 руб. в час

В этом сценарии вам нужно брать 229 руб. за публикацию в блоге из 500 слов, чтобы зарабатывать 500 000 долларов в год.

229/500 слов = 0,458 за слово. Вам нужно будет брать всего сорок пять копеек за слово.

Обратите внимание, что когда вы берете больше, вы покупаете себе свободное время.

Пример 3 Свободный дух

В этом сценарии вы хотите взять шесть недель отпуска в году. Вы не хотите работать по выходным, и вы не хотите работать по пятницам.

500 000 / 46 рабочих недель = 10870 в неделю

10870 в неделю / 4 дня = 2717,39 в день

Вы готовы работать по четыре часа в день.

2717,39 в день / 4 = 679,34 в час

В этом последнем сценарии вам потребуется взимать 679,34 за публикацию в блоге из 500 слов, а ваш показатель за слово составит 1,36 руб. за слово.

Обратите внимание, что чем больше вы берете плату за свою работу, тем меньше вам приходится работать. Давайте сделаем еще один пример настройки ваших ставок. Предположим, что вы собираетесь брать 500 руб. за публикацию в блоге из 500 слов и что вам понадобится час, чтобы подготовить ее для клиента.

Сколько сообщений в блоге нужно написать, чтобы заработать 500 000?

500 000 / 500 за пост = 1000 сообщений

На самом деле никто не сможет работать 365 дней в году. Вы можете заболеть, что-то может произойти с вашей семьей, ваш компьютер сломается…. Допустим, вы снимаете две недели в течение года по тем или иным причинам.

1000 постов / 50 рабочих недель = 20 постов в неделю

Это означает, что если вы работаете 5 дней в неделю, вам нужно писать 8 постов в день. Если вам требуется час на пост, вам нужно работать 8 часов.

Если вы работаете каждый день, вам нужно писать 6 постов в день, это все равно шесть часов просто работы каждый день. Будет очень трудно найти столько клиентов.

Расчет вашей внутренней оплачиваемой почасовой ставки

Второй шаг: станьте реалистами

После того, как вы выполнили некоторые вычисления, чтобы выяснить, сколько вам нужно заработать в час при написании текстов, затем вам необходимо оценить другие факторы, которые влияют на ваш заработок.

  • Сколько времени вы можете тратить каждый день, писать, не теряя интерес к своей работе и не сгорая?
  • Сколько времени вы собираетесь потратить на маркетинг или поиск клиентов?
  • Собираетесь ли вы работать на полную ставку фрилансером или пишете на фрилансе только на полставки?

Не существует правильного или неправильного ответа. Но вам нужно настроить свою идеальную внутреннюю почасовую ставку в зависимости от вашей жизни. Ваша ситуация уникальна для вас. Но вы должны быть реалистами в отношении своих ограничений, иначе вы установите слишком низкую ставку, и вы работа копирайтера будет как пытка.

Никогда не говорите своему клиенту свой внутренний тариф!

Работать на почасовой основе в качестве копирайтера невыгодно, слишком много недостатков и нет реальных преимуществ. Иногда у вас могут быть клиенты, которые хотят знать вашу оплачиваемую ставку как часть тактики ведения переговоров. Не говорите им и отказывайтесь работать с ними.

Считайте свою внутреннюю платную ставку конфиденциальной деловой информацией. Как следствие, не говорите клиентам, сколько времени у вас занимает работа над проектом. В откровенности нет никаких преимуществ. Клиент либо подумает, что вы работаете слишком быстро и, возможно, не сможете выполнять качественную работу, либо он подумает, что вы возитесь слишком долго, и вам нельзя доверять свои проекты.

Все, что должно иметь значение, это качество вашей окончательной работы.

Что ваша ставка говорит потенциальным клиентам

Ваши цены являются частью вашего бренда. Ваши ставки будут привлекать клиентов определенного типа. При настройке тарифа учитывайте, какую информацию о вас будут сообщать ваши тарифы.

Большинство людей считают, что они получают то, за что им платят. Клиенты, которым нужен лучший автор, не будут говорить с вами, если вы берете 100 руб. за публикацию в блоге. Не имеет значения, насколько хорошо ваше портфолио.

Ваша ставка отражает вашу уверенность в своих силах. Хорошие клиенты хотят работать с уверенными копиратйтерами.

Что часовая ставка копирайтера ставка говорит потенциальным клиентам

Крупные проекты и срочные заказы

Когда дело доходит до установки ставок, вам придется столкнуться с двумя ситуациями: запросами на оптовые цены и срочными заказами.

Крупные проекты заманчивы для клиентов. Идея заключается в том, что вы даете клиенту скидку на заказ нескольких частей контента одновременно. Каждый автор, может поддался искушению взяться за очень крупный проект. Но в большинстве случаев вам следует сопротивляться.

Написание контента не похоже на производство продукта. Ваши расходы существенно не уменьшаются, когда вы выполняете большую работу. Один из лучших способов объяснить своему клиенту, почему вы не предоставляете оптовые скидки, - это сказать что-то вроде: «Я не хочу испытывать давление, которое помешает работе. Это негативно отразится на времени, которое я трачу на изучение предметной области и вкладываю в каждую статью, которую я пишу для вас».

Часто клиенты спешат

Но это ваше дело устанавливать сроки, с которыми вам комфортно жить и работать. Стандартное время выполнения большинства проектов составляет 5–7 дней. Если клиенту нужно что-то сделать быстрее, имеет смысл взимать премию за срочность или отказываться от этой работы.

Существует практика 100% надбавки за срочные работы. Если клиент не хочет платить, он может найти кого-то еще. Лучше отказываться от срочной работы, потому что это стресс, и с клиентами, которые всегда испытывают нехватку времени, работать сложно.

Предлагайте доп. услуги.

Если вы заинтересованы в повышении своего дохода, не повышая ставки, вы можете предложить клиентам дополнительные услуги за дополнительную плату. Некоторые простые услуги, которые вы можете добавить практически к любому заказу:

  • Поиск лицензионного, высококачественного изображения
  • Написание метаданных для блога или веб-страницы
  • Предоставление дополнительных заголовков
  • Загрузка сообщения блога и изображения в WordPress
  • Управление рассылками по электронной почте
  • Написание нескольких тизеров в соцсетях для публикации в блоге

Хотя многие копирайтеры не считают эту стратегию прибыльной, на самом деле она работоспособна, так как клиенты принимают как можно меньше решений.

Рассмотрим все, что входит в проект

Одна ошибка, которую допускают многие авторы при установлении ставок, заключается в том, что они учитывают только время, которое они тратят на фактическую подготовку текста, при расчете  своей ставки. Но написание отличного контента требует гораздо большего, чем просто написание.

При настройке ставки вам необходимо учитывать:

  • Исследования
  • Звонки и общение с клиентами
  • Редактирование и корректура
  • Время на клиентские правки
  • Учет времени

Кто оплатит вашу работу? Когда вы получите оплату?

При настройке ставок, как и во всем остальном в вашем бизнесе, вы должны иметь в виду своих клиентов. Кто, по-вашему, будет вам платить? Если вы хотите, чтобы вашими клиентами были крупные компании, ваши цены должны отражать то, что эти компании ожидают.

Если вы хотите работать с малым и средним бизнесом, вам нужно убедиться, что ваши ставки легко понять. Эти клиенты часто не знают многих маркетинговых терминов и лучших интернет-практик, которые вы воспринимаете как должное.

Вы также должны учитывать свои методы выставления счетов при установлении ставок. Крупные компании как правило работают по предоплате.  Если вы хотите, чтобы клиент заплатил вам, позаботьтесь о том, чтобы получить приличную сумму аванса.

Большинство малых и средних предприятий готовы оплатить ваш счет в течение нескольких дней после получения работы. Но вы все равно должны получить что-то заранее, чтобы защитить себя.

Ставки повышаются с ростом цен

Еще один раздел о более высоких ценах? ДА! Правда заключается в том, что более высокие цены делают вашу жизнь автора текстов лучше. Более высокие цены означают, что вам нужно меньше клиентов. Вам все меньше приходится искать новых клиентов.

Более высокие цены означают, что вам нужно делать меньше работы, чтобы заработать столько же денег. Если вы берете 150 р. за 1000 знаков за сообщение в блоге, а другой копирайтер - 350, и оба пишут с одинаковой скоростью и качеством, то вы работаете в пять раз больше, чтобы заработать те же деньги.

Когда вы пишете меньше контента в неделю, вам легче выполнять более качественную работу. За низкую оплату вы не можете позволить себе экспериментировать с постом или выискивать интересную статистику.

Еще один секрет о пользе высоких тарифов. Клиенты, которые платят вам более высокую цену, относятся к вам лучше. Они ценят ваше мнение. Они видят в вас партнера и профессионала, а не просто другого продавца.

Регулярно повышайте цены

Ваши ставки никогда не должны оставаться на одном уровне. Даже если вы довольны своими ставками, вы все равно должны регулярно их повышать. Вы получаете больше знаний и опыта. Вы заслуживаете того, чтобы вам платили больше, поскольку качество ваших услуг возрастает.

  • Повышайте цены один раз в год. Вы потеряете несколько клиентов. Но тогда вы высвободите время и сможете найти лучших клиентов, которые заплатят вам больше.
  • Сделайте свой бизнес и жизнь лучше, отказавшись от одного клиента каждый год.
  • Повышайте цены каждый квартал. Когда вы только начинаете, вы будете совершенствоваться гораздо быстрее, чем позже в вашей карьере.

У вас есть вся необходимая информация, чтобы рассчитать свои ставки. Сделайте первый расчет и начните тестирование. Нет лучшего чувства, чем завершить проект и увидеть, как деньги поступают на ваш банковский счет.

Если вам понравилась эта статья, добавляйте ее в закладки, делитесь с коллегами и не забывайте почаще заглядывать в наш блог. Здесь мы публикуем много важной и интересной информации, которая может быть вам полезна. Если хотите получать анонсы новых статей подписывайтесь на нашу рассылку, мы отправляем ее не чаще 1 раза в месяц.

27.09.2020

Материалы по теме «Малому бизнесу»

  1. 70+ примеров открытых вопросов о продажах. Как узнать что хочет клиент
  2. Старт онлайн-бизнеса | Примеры как достойно зарабатывать в интернете
  3. Обзор мирового опыта: выход ресторанного бизнеса из кризиса 2020 г.
  4. Как начать бизнес в кризис, и избежать неудач стартапа
  5. Как маленькая капелька дофамина поможет вам развить свой бизнес

Заявка на услуги

Все услуги веб-студии АВАНЗЕТ

Подать заявку